Global business today case - JCB -

소개글

글로벌 비즈니스 투데이에는 JCB in china로 되어 있는
JCB사의 인도진출 케이스입니다.
entry mode위주로 사례 위주로 해서 정리 했구요
자료가 없어서 직접 구글과 JCB홈페이지 인도의 웹싸이트를 번역해가면서 만든 PPT 입니다.

목차

기업소개

JCB India 발전과정 – 사례중심

About Escorts Group

Entering Foreign Market
- Which market to enter
- When to enter
- Entry Mode

전략의 변화

본문내용

Escorts 社와 Joint Venture로 인도시장 진출 (EJCB)
지분 비율 – 60 : 40

첫 인도 공장 설립 - Ballabgrah
EJCB의 인도 최초 ISO 9001 인증 획득
연 1,500대 판매, 생산 가능량의 확대 (1,500대 → 2,000대)
누적 판매량 10,000대 돌파
JCB의 지분 확대 ( 40% → 60%)
중장비 부분 세계 5위 M/S, Backhoe 부분 세계 1위 (20% M/S)
Escorts의 잔여지분 인수 (60% → 100% : WOS)
사명 변경 ( EJCB → JCB India Ltd.)
2번째 인도공장 건설, 중국의 공장 설립
생산라인의 확대, 전세계 시장 4위 M/S

<Joint Venture> - 인도 GDP 30% 이상이 농업, 농업종사자 70%

1979년 JCB와 Joint Venture (최초)

1989년 독일의 Claas 社 와 Joint Venture : 추수기계 생산

1996년 이탈리아 New Holland 社 와 Joint Venture : 트랙터 제조

1999년 폴란드의 POL-MOT 社 와 Joint Venture

잠재적 소비자가 많은 시장 → 높은 건설 수요로 인한 잠재적 소비자 풍부
시장에서의 경쟁적 강도 → 소규모 건설업체들의 난립 : 글로벌 기준에 적합한 건설사 부재
학습효과 → 주변지역에 비해 정치적인 압력이 적음 : 추후 중국진출, 서남아 시장(파키스탄, 방글라데시,
스리랑카) 진출의 교두보 역할 가능

JCB의 First mover Advantage -

Backhoe 판매 2,000대 (인도시장 M/S 80%, 인도수요 : 2,400대)
< Cf. 아시아 전체 수요 : 9,000대, 세계 수요 : 46,800대 >

참고 자료

JCB 웹사이트 (http://www.jcb.co.uk)
JCB India 웹사이트 (http://www.jcb.com/india)
Escorts Group 웹사이트 (www.escortsgroup.com)
포털 사이트 구글 (www.google.com)
포털 사이트 네이버 (www.naver.com)
인도 대표 포털 사이트 ( www.rediff.com)
한국 건설 기계 산업 협회 (www.kocema.org)
㈜두산 인프라코어 (www.doosaninfracore.co.kr)
중앙일보 (www.joins.com)


인도시장에의 수출 확대 방안 – 이강헌 (원광대학교 경영학부 교수 논문)
인도건설산업의 르네상스 – 김정현 뭄바이 무역관
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