[우수 평가 자료]협상의 법칙 독후감- 내용분석과 감상을 중심으로.

소개글

허브 코웬의 협상의 법칙의 독후감상문으로 책이 전체적인 내용과 저자가 말하는 핵심의미, 감상을 중심으로 작성했습니다.

독후감 자료가 필요하신분들꼐는 많은 도움이 되실듯~

목차

협상의 법칙 독후감- 내용분석과 감상을 중심으로.

목차.

서론- 협상의 법칙, 저자가 말하고자 하는 핵심의미.

본론- 협상의 법칙, 어디서 시작할 것인가?
- 주요의미와 사례로 보는 협상의 법칙.
- 그 교훈과 시사점을 중심으로.

결론- 협상의 법칙, 그 체득을 위해서.

본문내용

서문에서 허브 코헨이 말한대로 전문어나 난해한 법률용어 없이 쉬운 문체로 일반인을 위해 협상에 관한 실용적이고 쉬운 안내서 역할을 하기 위해 쓴 책이다.
허브 코헨은 이 책에서 최고의 협상 전문가답게 거침없고 명확한 문체로 협상을 통해 자신이 원하는 것을 얻는 방법을 알려준다.
그는 모든 협상에는 정보와 시간, 힘이라는 세 가지 중요한 요소가 포함되어 있으며 바로 이 세 가지 요소를 어떻게 통제하고 사용할 것인지 제시한다.
이 책은 다양한 실례를 통해 부부, 기업, 국가, 친구, 상사와 부하직원 사이에 있을 수 있는 크고 작은 협상에서 적용할 수 있는 방법을 알려준다.
뉴욕타임즈의 베스트셀러 목록에 9개월 동안 올랐고 호주에서 3년 동안 베스트셀러였다.
코헨은 협상이 남북 문제, 대우 자동차 매각, 한일 어업협상 등과 같은 굵직굵직한 문제들에만 연관되어 있는 것이 아니라고 말한다.
저자가 주장하고 있는 협상의 세 가지 중요한 변수를 보면 힘, 시간, 정보이다. 그런데 그 중에서도 우리가 배워야 할 것은 시간과 정보가 아닐까 생각한다. 특히 시간의 측면에서 이번 협상은 비판받고 있는 것이 현실이다. 자유무역협정을 맺은 국가가 없다는 것 때문에 졸속으로 협상을 했다는 비판이 있으니까. 역시 정보도 무시할 수 없는 요소이지만 말이다.
외교관 등 협상자들은 중국에 가서 배워야 할 것 같다. 천천히 하는 것 말이다. 실용주의 입장에서는 협상을 빨리 성공시켜서 합의문을 내는 것이 급하겠지만 국익을 위해서는 천천히 하는 것을 배워야 할 것이다.
모든 힘의 크기는 그 힘을 쓰는 사람이 그것을 느끼고 믿는 정도에 달렸다.
만일 당신이 힘을 가지고 있다고 스스로 생각한다면, 실제로 당신에게는 힘이 있는 것이다.

참고 자료

없음