블루오션전략

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시장경계선을 재구축하라
레드오션 6가지 근본 가설

6가지 근본 가설은 기업을 경쟁의 레드오션 덫에 빠뜨림
레드오션 6가지 근본 가설
시장경계선을 재구축하라
6가지 통로 프레임워크

1.대안 산업을 관찰하라
2.산업내 전략적 그룹들을 관찰하라
3.구매자 체인을 관찰하라
4.보완적제품과 서비스 상품을 관찰하라
5.구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소 관찰
6.시간 흐름을 고찰하라
시장경계선을 재구축하라
1.대안 산업을 관찰하라
기업은 같은 산업군의 기업들뿐만 아니라
대안 제품이나 서비스를 공급하는 다른 산업과도 경쟁
=>기업들은 경쟁자들의 동향에는 주목하나 대안 산업은 주목하지 않음.

시장경계선을 재구축하라
넷제츠의 현황

1998년 버크셔 헤더웨이가 인수

20년도 안 걸려 500대 항공기 보유

세계140여 개 국가에 25만회 이상 운항

1993년부터 2000년까지
연평균 30~35% 매출 증가세를 보임.




넷제츠의 블루오션

16명이 공동 소유권을 가지는 전용기 공동소유권
최저 37만 5천달러 지불하면 600만달러 항공기 지분 소유
불필요한 보안 관련요소 제거, 고객에따라 맞춤 기내식 제공

=>공사들의 엄청난 고정비용 부담을 덜어냄

비즈니스 센터가 가까운 5,500개 이상의 공항 이용
4시간전에 통보시 언제나 비행기 사용가능

=>총 출장 시간을 획기적으로 줄임




시장 경계선을 재구축하라 (6/18)
NTT 도코모

일본 통신산업 규제 철폐
새로운 경쟁자들의 시장 진입
가격 경쟁 및 기술력 개발 가속화
비용 상승, 고객당 평균 매출 감소

휴대폰 과 인터넷 비교
인터넷의강점:이메일,단순정보(뉴스,일기예보,전화번호부), 오락(게임, 이벤트, 음악 연예)
휴대폰의 강점: 휴대성, 음성 전송, 편리함


음성에서 문자, 데이터, 영상 무선 전송  블루오션 창출
강점에 포커스
그밖의 다른 것들은 없애거나 줄임
사용하기 쉬운 인터페이스(i-모드 버튼  인터넷에 즉시 접근)

i-모드 :청구서 발송 서비스 일원화
로그온 필요 X

=>2003년 말 i-모드 가입자수 4,010만명
1999년 수입 2억 9,500만엔->2003년 8,863억엔

참고 자료

블루오션전략