로만손의 마케팅전략

소개글

로만손의 마케팅전략에 관한 레포트입니다.

목차

Ⅰ개요
Ⅱ자료수집
1)경쟁자분석
2)구매자
3)대체품
4)공급자
Ⅲ문제점
Ⅳ주요문제점
Ⅴ대안제시
Ⅵ대안평가
Ⅶ최적대안
Ⅷ결론 및 실행방안
※참고문헌

본문내용

1. 개 요

국내시장이 개방되기 전 대부분의 국내 업체들은 정부의 보호정책 아래에서 브랜드의 중요성은 도외시 한 채 수익성을 높이기 위해 생산 위주의 전략에만 치중해왔다. 그러나 선진국의 수입개방 압력과 정부의 수입 자유화 정책으로 시장이 개방됨에 따라 국내시장에서는 해외 유명 브랜드들이 진출하여 빠른 속도로 국내 시장을 잠식하였다. 심지어 일부 품목의 경우에는 외국 브랜드가 아니면 소비자들이 외면하는 것이 오늘의 현실이다.
해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어와 크게 둔화되었는데, 그 이유 역시 국내 업체들이 자체 브랜드 육성은 소홀히 하고, 단기적인 수익에 치중해 OEM(Original Equipment Manufacturer)주문자 상표 부착방식에만 의존해 해외 수출의 기반이 취약해 졌기 때문이다. OEM생산방식의 장단점은 다음표와 같이 설명 할 수 있다.
A사 역시 예외는 아니었다. A사는 설립당시 주문자 상표방식이 OEM 생산방식으로 제품을 만들어 팔았다. 이러한 생산방식으로 시계를 생산해 오던 A사는 주요 수출시장이었던 일본시장에서 일본 엔화에 대한 환율이 일본기업에게 불리하게 변화함에 따라 일본상품의 채산성을 이유로 수입처를 동남아 국가로 전화해 버렸다. 이렇듯 OEM 생산방식은 단기간의 매출액 증진이라는 장점도 가지고 있지만 그에 따라 매출처가 끊겨버리면 졸지에 크나큰 위험에 당면하는 문제점을 가지고 있다. 이러한 큰 위험에 닥친 A사는 이에 따른 문제점을 해쳐나가지 위해 자사상표를 부착한 시계를 동남아와 중동지역에 판매하기로 하였다.
이렇듯 날로 치열해져가고 있는 세계 시장의 경쟁에서 살아남기 위해서는 자체 브랜드 육성이 불가피해졌다. 그러나 세계시장에서 브랜드를 알린다는 것은 결코 용이한 일이 아니다. 독자적인 브랜드를 갖고 있다고 해서 `얼굴 있는 상품`이 될 수는 없다. 해외시장에서 소비자들이 선택할 수 있는 브랜드를 만들기 위해서는 시장 진입 초기부터 체계적이고 글로벌한 전략을 계획하고 수행하여야만 한다.

참고 자료

www.omega.ch
www.swatchgroup.co.kr
www.rolex.com
한충민, 한국기업의 상표 국제화에 관한 탐색적 연구: 고유상표전략의 특성을 중심으로, 경영학연구.1996. 5.
http://dart.fss.or.kr
http://blog.naver.com/love4youkr