설득의 심리학을 읽고..

소개글

설득의심리학 대학리포트입니다. 독후감형식으로 A+받은 글입니다.^^
책에소개된 6가지법칙에 대한 생각과 일상사례를 위주로 작성하였습니다.
많은 도움이 되었으면 좋겠네요.

목차

설득의심리학을 읽고.

1 상호성의법칙
2 일관성의법칙
3 사회적증거의법칙
4 호감의법칙
5 권위의법칙
6 희귀성의법칙

소제목없이 문단형식으로 구분되어 목차순서대로 작성하였습니다.

본문내용

이 시대에 우리는 정보의 홍수시대에서 살아가고 있다. 사소한 물건을 구입하는 것에서 부터 집을 구입하는 것 또는 교육, 취미, 진로, 대인관계 등을 포함한 모든 사회생활에 이르기까지 필요이상의 정보들이 넘실거린다. 여기서 우리는 사소한 것이든 중대한 결정이든 모든 선택을 비교 분석하여 판단하고 그것을 기초로 행동에 옮긴다는 것은 불가능하다. 과도한 시간낭비와 비효율을 낳기 때문이다. 따라서 우리는 마치 종 특유의 행동이 그들의 생존에 유리하게 유전되는 것과 같이 일상생활에서의 의사결정 또한 경험적 또는 유전적으로 일정의 심리법칙에 따라 무의식과정에서 효율적으로 행동하게 된다.
이와 같이 설득의 심리학에서도 설득 상황에서 우리에게 주어진 모든 정보를 철저히 분석한 후 의사결정에 도달하기보다는 단 하나의 중요한 단편적인 정보에 의존하여 의사결정을 내리는 방법을 더 선호하고 있다고 강조하고 있다. 우리가 사용하고 있는 단편적인 정보들을 이 책의 저자 차일디니 교수는 스스로의 직접적 체험 및 역사적 사실에 기초한 수많은 사례들을 과학적으로 접근하여 아래와 같은 여섯 가지 법칙으로 정리하여 소개하고 있다. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙, 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙, 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙, 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙, 그리고 마지막으로 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙을 말한다

참고 자료

설득의 심리학 / 로버트차일디니 / 21세기북스