대형할인점 경영전략 분석(이마트,월마트, 홈플러스, 롯데마트,신세계마트,한국까르푸)

소개글

국내 대형할인점 이마트,월마트, 홈플러스, 롯데마트,신세계마트,한국까르푸등의 경영생존 전략을 비교 분석하였습니다. 또한 해외 유통업체 경영 전략 및 유통업체 바겐세일 효과도 살펴보았습니다.

목차

1. 미국 월마트: K마트를 누룬 차별화 경영 전략
2. 홈플러스 경영 전략
3. 국내 이마트 차별적 경영전략
4. 롯데 마트 차별화 경영 전략
5. 신세계 이마트 차별화 경영전략
6. 한국 까르푸 차별화 경영 전략
7. 해외 유통업체 경영 전략 및 유통업체 바겐세일 효과?

본문내용

1. 미국 월마트: K마트를 누룬 차별화 경영 전략

한편 월마트는 1980년대의 성장을 발판으로 마침내 1991년 미국 소매업계 1위의 자리에 올라섰다(<그림2> 참조).
그러나 그 이후의 성장이더 놀랍다. 단순히 매장 수나 매출액의 증가에서 뿐만이 아니다. 1995년부터 1999년까지 월마트의 생산성은 거의 3배나 증가했다. 이와 같은 성장의 비결은 끊임없는 물류시스템의 개발과 투자에서 찾을 수 있다. 월마트는 크로스 도킹과 같은당시의 획기적인 물류시스템에 만족하지 않고 바코드 시스템, EDI(전자데이터 교환)의 채택, POS시스템, 스캐너 자동발주시스템 등 다양한 전자상거래 기법을 도입하였다. 또한 이러한 기법을 보다 신속하고 효율적으로 이용하기 위해 막대한 비용을 투자하여 위성통신 시스템을 구축하였다. 위성통신 시스템의 성공적인 구축은 2,500여개에 이르는 월마트의 각 매장과 물류센터, 본사와의 연결은 물론 상품을 수송하는18,000여대의 트레일러의 움직임을 추적, 몇시 몇분에 점포에 도착할 것 인지까지도 정확히 파악할 수 있게해 주었다. 또한 공급업자와 주문 및 재고정보를 실시간으로 교환함으로써 신속한 재고보충과 쓸데없는 재고관리비용을 최소화해 경쟁사에 비해 낮은 매출원가를 실현할 수 있었다. 월마트는 이 같은 물류시스템을 기반으로 총매출액에서 판매관리비가 차지하는 비중을 15%대로 낮추었다. K마트의 판매관리비 비중이 22% 이상인 것을 고려하면 월마트는 동일한 상품을 K 마트보다 7 %포인트이상 싸게 팔 수 있음을 의미하는 것이다.
월마트의 사업다각화 전략도 K마트와는 달랐다. K마트가 사무용품, 스포츠용품, 서적 등 새로운 전문유통업으로 사업다각화 전략을 추진한 데 비해 월마트는 기존의 핵심사업과의 시너지를 창출할 수 있는 방향으로 사업다각화를 모색했다. 즉, 여러 유통부문 중에서도 할인유통업에서 사용하는 재고관리 기법을 동일하게 활용할 수 있는 사업 분야들을 선택한 것이다. 실제로 월마트가 샘스 클럽(Sam

참고 자료

http://www.munhwa.com/economy/200403/02/2004030201011729284004.html
www.monsterdesign.co.kr/reference/2002_FEB_kmart.pdf
http://myhome.naver.com/bonyclub/bonyclub/bonyclub(03.4.4).htm#move1
http://news.empas.com/show.tsp/20040116n00148/
www.retailnews.co.kr/databank/bargain.hwp
http://apparelnews.co.kr/mnews/2001/09/200109172001.htm
http://www.i-tis.co.kr/notice/boardview.asp?num=1810
http://www.bkjoins.com/weekly/view.html?uid=223&code=1
http://news.empas.com/show.tsp/20040202n05396/?s=672&e=850
http://www.fnnews.com/html/fnview/2003/1019/091951870425111200.html
http://blog.empas.com/myclib/693965