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소개글
국제마케팅: 진로소주 일본 진출 성공사례내용입니다.목차
Ⅰ. 진로 기업소개 및 일본시장 진출현황1. 기업소개
2. 진로 기업 선정 동기
Ⅱ. 진로소주의 일본진출
1. 해외시장 진출 배경
2. 일본 소주시장에서의 진로
3. 진로 일본시장 진출 현황
4. 일본 시장 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
3)경쟁사 분석
5. STP 전략
1) 세분화 (Segmenting)
2)목표시장선정(Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)
6.마케팅믹스(4P) 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략
7.진로Japan의 성공요인
1)위기 극복
2)두터운 신용관계 구축
3)소비자 기호의 수용과 혁신성
4)고 가격 전략
5)성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6)권한 위임과 현지화 전략
7)운과 기회 이용
Ⅲ.전망 진로의 향후 해외진출 전망
본문내용
2. 진로 기업 선정 동기- 진로는 우리나라 서민들의 애환을 달래주는 술, 소주를 제조하는 회사이다. 그런 진로가 술에 대해 입맛이 까다롭기로 소문난 일본 시장에 진출해 일본 사람들의 애환을 달래주고 있다고 한다. 우리 민족이 기쁘거나 슬프거나 할 때 마시는 소주가 일본 사람들에게도 삶의 애환을 달래 주는데 진로가 한몫을 톡톡히 하고 있다고 한다.
지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 2002년까지 5년 연속 1위를 차지하고 있다. 한국 시장에서와 똑같은 두꺼비 상표를 달고 일본행 수출선에 처음 선적된 지 21년 만에 거둔 성과이다. 올해도 진로는 10%이상의 쾌속 성장을 이어가며 일본인이 가장 즐겨 마시는 ‘진로소주’ 의 자리를 굳히고 있다.
진로는 일본진출시 국내제품과 동일한 소주를 일본시장에 내 놓았다가 실패했다. 진로는 여기에 그치지 않고 일본 소비자들의 입맛에 맞는 ‘진로재팬’ 이라는 신제품으로서 일본시장을 공략하기 시작했고 대성공을 거두었다. 일본시장을 겨냥하여 만든 진로재팬은 어떤 제품인지, 폐쇄적이라고 소문난 일본 사람에게까지 어필할 수 있었던 성공비결은 무엇인지, 진로의 성장배경과 성공비결, 앞으로 향후 미래에 대한 진로의 나아갈 방향 등을 알아봄으로서 신제품 개발전략의 활용방안을 자세히 알아보고자 한다. 그리고 국제마케팅의 과제 주제인 신제품 개발전략에 진로의 진로재팬의 일본시장 성공사례가 가장 적합하다고 생각하여 진로 기업을 선택하게 되었다.
Ⅱ. 진로소주의 일본진출
1. 해외시장 진출 배경
-1977년부터 국산양주의 시대가 개막되었다. 정부는 국산양주 시장을 육성하여 외국산양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상하였다. 또한 국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한하는 조치를 취했다. 또한 이후 82년까지 국내경제는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들게 되었다. 또한 1979년 이란혁명으로 인한 제2차 오일쇼크가 발생하면서 1978년 8월을 분기점으로 후퇴 국면을 보이던 국내경기는 유례를 찾아보기 어려운 장기불황에 빠져들었다.
참고 자료
일본진출 성공기업의 마케팅요인 저자-이수형 년도-1999 (제 26권 2호) p77-88제일한국기업의 마케팅 전략-소제목: 진로 Japan을 중심으로 연도 1995년(제 23권 1,2,호)
(주)진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
(주)두산 홈페이지 http://www.doosan.com
통계정보시스템 kosis.nso.go.kr
"최근 일본경제 위기의 실태와 전망“ (2001.3) 대외경제정책연구원(KIEP)
세계지역연구센터 저
http://kin.naver.com/db/detail.php?d1id=13&dir_id=130504&eid=IH6VxKChEtioCKoAyq1Y8rCtoJ6kPlL1
http://www.jinro.co.kr/korea/press/02.asp
