블루 오션 전략을 읽고

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블루오션 전략 읽고.. 리포트입니다.

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국내의 성공한 기업들의 가장 큰 특징은 이런 ‘선택과 집중’이라 생각된다.
삼성의 이건희 회장은 10년,20년 뒤에 장기전략을 세우고 특정부분에 집중자원을 투입 일본메이커들이 기술을 먼저 개발하고 시장진출시기를 노리는 사이에 삼성이 일거에 진입하여 세계시장을 선점하였다.
현대자동차는 책에 3장에서 나온 산업내 전략적 그룹들을 관찰하여 북미시장에 이어 중동 유럽에도 활발히 진출 사업확장을 이루고있다.
기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 싼 상품이나 혹은 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다.
최근 미국에서 실시된 구매자 브랜드 인지도 조사에서는 브랜드별 주요제품, 서비스 상품이 전체적으로 서로 비슷해지며 사람들은 점점 가격을 선택의 기준으로 삼고 있다.
결국 고객 가치를 우선으로 따라가는데 현대자동차의 안정성과 기능성이 어느정도 인정받았고 현대차가 북미시장에선 일본차보다 10%정도 싸기 때문에 점점 미국시장 점유율이 높아지고있다.
시장 진입 인구가 날로 증가 하고 있는 비즈니스 세계를 주도하고 싶고, 초과잉 시장에서 높은 실적을 달성하려 한다면 기업은 기존의 점유율 경쟁을 뛰어 넘어 블루오션을 창출해야 한다.

책의 5장에 나온 블루오션의 세 번째 원칙 숨겨진 비고객을 찾는것은 가치혁신 달성의 아주 중요한 부분이라 생각된다.
블루오션을 열고 키우는 방법에 대한 통찰력은 상대적으로 만족하고 있는 고객보다는 비고객에서 온다는 점이다.

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