협상의 법칙 독후감

소개글

협상의 법칙 독후감입니다
내용정리와 마지막에 느낌을 정리하였습니다.

목차

없음

본문내용

이 책을 도서목록 중에서 선택 하게 된 계기는 현대사회에서 협상의 중요성이 점점 커지고 있기 때문이다. 예를 들면 FTA와 같은 국제적인 협상부터 기업간의 협상, 기업내부 협상, 친구 가족간의 협상 등 다양한 상황에서의 협상을 하게 되는 상황이 생겨난다. 이처럼 협상에서 서로 간 또는 나에게 최대한 이득이 되는 협상을 하는 방법에 대해서 궁금했는데, 이번 추천도서에 협상의 법칙이란 책을 통해 이것을 배우고자 했다.

이 책의 작자인 허브 코헨을 소개하자면 세계적인 협상가로써 레이건 전 대통령 재임시에 테러리스트를 상대로 협상자문을 맡았던 경력이 있다. 이 책에서 허브 코헨은 세상의 8할을 이루고 있는 협상에서 승리하는 법을 밝히고 있다.
PartⅠ에서는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있다고 말하고 있다. PartⅡ에서는 협상을 나에게 유리한 방향으로 이끌기 위해 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있다. PartⅢ는 협상에서 승리 할 수 있는 방법에 대해서 설명하고 있고, PartⅣ에서는 무엇을 어떻게 협상할 것인가에 대한 설명이 나와 있다.

오래 전부터 사람들은 최고의 재능이 있고, 최선의 노력을 다하며, 최고의 교육을 받은 사람들에게 성공이라는 보상이 돌아간다고 생각해 왔다. 그러나 오늘날의 승자는 재능을 가지고 노력하는 사람들뿐만 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람에게 돌아간다고 말한다. 이 책에서 허브코헨은 협상의 정의를 “협상이란 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다.” 라고 정의하고 있다

참고 자료

협상의 법칙