빅브랜드, 성공의 법칙 독후감

소개글

잭 트라우저의 빅브랜드, 성공의 법칙 독후감입니다.

목차

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본문내용

먼저 이 책의 작가인 잭 트라우트를 소개하자면, 기존에 ‘포지셔닝’, ‘마케팅 불변의 법칙’ 등의 저서를 써온 작가로써 마케팅에 관한 여러 저서를 집필해왔다.
‘빅브랜드, 성공의 조건’에서는 큰 기업일수록 ‘빅트러블’에 빠지기 쉬우며 이를 벗어나기란 매우 어렵다고 말하고 있다. 저자는 기존의 여러 기업들이 겪었던 ‘빅트러블’과 그 원인에 대해서 설명하고 있다. 그리고 기업들이 이 ‘빅트러블’을 벗어나기 위해서 했던 조치들에 대해 무엇이 효과를 거두고 무엇이 효과를 거두지 못했는지 분석해 보고 이를 통해 교훈을 제시하고 있다.
이 책은 전체 세 단계로 구성되어 있다. Part Ⅲ에서 빅브랜드의 성공 조건이 추론되기까지 먼저 실패의 고배를 마신 경험이 있는 빅브랜드들과, 위기에 직면한 브랜드들의 다양한 사례들이 Part Ⅰ, Part Ⅱ를 통하여 제시된다.

Part Ⅰ에서는 밀려난 빅브랜드 기업들이 저지르는 실책에 대한 실직적인 예를 들어 살펴보고 있다. 요즘처럼 경쟁업체들이 넘쳐나고 있는 시장상황에서 많은 기업들이 더 좋은 제품과 서비스를 제공하는 것이야말로 마케팅의 기본적인 목적이라고 생각한다. 이 예로 펩시가 레몬 라임 시장에 진입하기 위해 수많은 노력 끝에 스프라이트보와 세븐업보다 더 맛있는 시에라미스트를 선보였지만, 고객의 마인드에는 이미 기존의 레몬라임 제품이 크게 자리 잡고 있어서 실패했다고 말하고 있다. 또한 시음 테스트에서 최악의 평가를 받은 코카콜라 클래식은 지금도 가장 인기 있는 콜라로 많은 사랑을 받고 있다. 이처럼 마케팅은 제품싸움이 아니라 인식의 싸움이란 것을 보여주고 있다. 이렇게 경쟁사가 차지하고 있는 포지션과 동일한 포지션을 차지할 수는 없다. 그렇다면 기업은 확실한 자신만의 포지션을 찾아내야 한다.

참고 자료

빅브랜드, 성공의 조건