협상의 법칙

소개글

세상의 8 할은 협상이다.. 라는 말 다들아시죠?

협상의 법칙이라는 책을 읽고 간단한 줄거리와 느낀점을 적어놨습니다;

목차는 독후감이기때문에 따로 적지 않았어요-

목차

없음

본문내용

세상의 8할은 협상이다. 이 책에서는 우리가 살고 있는 세계를 커다란 하나의 협상 테이블로 표현한다. 하지만 우리는 협상이란 단어를 듣고 최고경영자의 비즈니스 협상, 국가 간의 외교협상 등을 쉽게 떠올린다. 이렇듯 협상이란 단어가 우리의 삶과 쉽게 연결되어 생각되지는 않는다. 낯설기만 할뿐 우리가 어떤 협상상황에 있다는 것인지 의문점만 생길 뿐이다. 협상이란 단어를 너무 거창하게 생각하고 있는 것이다. 저자는 우리가 쉽게 접할 수 있는 모든 상황에 협상이 존재하고 싫든 좋든 우리는 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없고 이러한 협상을 얼마나 잘하느냐에 따라 우리의 삶의 질이 달라진다고 한다. 우리의 삶의 질을 높이기 위해 그리고 끊임없이 마주하는 협상상황에 잘 대처하기 위한 방법을 알아보기로 한다.
그렇다면 먼저 협상이란 무엇인가? 협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 그것이 무엇이든 간에 협상을 통해 얻어 낼 수 있다. 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 우리는 사생활에서든 직업과 일에 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다. 비록 의식하지 못한다하더라도 우리 모두는 항상 협상을 하고 있다. 아이디어를 포장하는 것, 상사와 부하직원 사이, 동료 직원들, 고객이나 의뢰인, 은행가, 세일즈맨, 정부 직원들과 협상해야 하는 경우도 있다. 이와 같이 우리가 실제로 의식하지 못한 많은 일들이 협상을 통해 이루어지고 있다. 그렇기에 우리는 협상을 잘 할 수 있는 방법을 배워야 한다.

참고 자료

허브코엔 / 강문희 / 청년정신 /2004.09.16