[강추 레포트자료] `처음처럼` 성공 마케팅 분석

소개글

마케팅원론 기말레포트로 작성한 것입니다. 성공마케팅 사례분석을 참신하고 논리적으로 전개하려고 노력하였습니다. 조금만 더 다듬으면 더이상 좋은 점수를 받을 수 없을 정도로 높은 점수가 예상될 것입니다. 주요 분석내용을 참고하여 주시기 바랍니다...
1. 주류업계를 둘러싼 국내 환경 분석
2. 주류업계간 경쟁환경 구도 분석
3. 성공사례 업체분석 : 두산주류BG
4.‘처음처럼’의 마케팅 성공전략 분석
-‘처음처럼’의 마케팅 핵심 요인분석
-‘처음처럼’ STP 분석
5.‘처음처럼’ 마케팅 성공요소 종합분석

많은 참고바래요. `처음처럼` 성공 마케팅 분석 ... 추천 필~~!
술한잔 하자고 전화하지는 마세욤..^^ 좋은 하루되세요.

목차

목 차
Ⅰ. 서론 1
1. 대한민국 주류(소주) 시장의 역사 1

Ⅱ. 본론 1
1. 주류업계를 둘러싼 국내 환경 분석 1
1) 사회ㆍ문화적 환경 1
2) 경제적 환경 2
3) 정치적ㆍ제도적 환경 2
4) 소비 성향 분석 3
2. 주류업계간 경쟁환경 구도 분석 4
1) 깨지지 않는 철의 아성 “진로” 와 두산 및 지방업체의 도전 4
2) 사회적 트렌드의 변화에 맞춰 부는 부드러운 소주 경쟁 격화 5

Ⅲ. 성공사례 업체분석 : 두산주류BG 6
1. 종합 주류메이커회사 6
2. 골리앗 진로의 강력한 경쟁업체 6
3. 처음처럼의 돌풍 7

Ⅳ. ‘처음처럼’의 마케팅 성공전략 분석 8
1. ‘처음처럼’의 마케팅 핵심 요인분석 8
1) Product 8
2) Price 10
3) Promotion 10
4) Place 12
2. ‘처음처럼’ STP 분석 12
1) Segmentation 13
2) Targeting 13
3) Positioning 14

Ⅴ. ‘처음처럼’ 마케팅 성공요소 종합분석 15
1. 기존 소주의 패러다임을 타파하다 (Product 부문) 15
2. 감성 마케팅에 성공 ( Promotion 부문 ) 16
3. 유통 채널에 동기부여를 함으로써 유통망 확장 (Price 부문) 16

본문내용

Ⅳ. ‘처음처럼’의 마케팅 성공전략 분석

1. ‘처음처럼’의 마케팅 핵심 요인분석

1) Product

처음처럼의 제품의 특징을 살펴보면 우선 카피(Copy wright)가 눈 에 띈다.
"알칼리수 작은 물입자가 소주맛을 살렸다!! " 예전부터 거론되던 문제지만 핵식점인 물에 대한 애기가 빠질수도 없다. HITE맥주의 ‘지하 150M 천연암반수’ 진로 참이슬의 ‘대나무 숯에 거른’ 등의 단순히 깨끗한 물이 아닌 ‘알칼리수로 빚은 소주로서, 알코올이 작은 물 입자 사이사이에 깊숙이 스며들어 소주맛을 제대로 살린 소주’ 라는 원료의 차별성에 대해 부각시켰다. - 생략 -


2) Price
(a) 출고가 : 730원
- 생략 -

3) Promotion

(a) 주요 대상
‘처음처럼’의 마케팅, 홍보 전략은 크게 보면 ‘톡톡튀는 산뜻한 홍보와 젊은층 공략’ 이 주 전략이라 할수 있다.
두산의 경영진은 톡톡 튀면서 소비자의 필요욕구(Needs)를 확실히 읽어내는 참신한 마케팅이 ‘처음처럼’ 성공신화의 일등공신이라고 자체적으로 평가한다.
재계가 최근 ‘처음처럼’의 마케팅 성공 신화를 배우겠다며 야단법석을 떠는것도 바론 이런 이유에서이다. ‘처음처럼은 출시 초기부터 25~35세의 젊은층 공략에 주 타겟으로 잡았다.

(b) ‘처음돌이’라는 캐릭터 활용
- 생략 -

2. ‘처음처럼’ STP 분석

‘처음처럼’은 활방한 홍보,판매촉진등 모든 Promotion에서 주요 고객층으로 선정한 그룹은 25~35세에 해당하는 젊은 층과 여성층 이었다. 막 사회에 입문한 혹은 앞으로 한창 동안 활방한 활동을 벌일 주요세대를 초장에 공략 ‘처음처럼’ 출시 초기부터 두산주류의 맛에 익숙하게 길들이겠다는 의지이다.
- 생략 -

참고 자료

없음