[국제경영학] 펜택의 전략적 제휴

목차

Ⅰ. 이동전화 단말기 산업의 특성을 IR-Grid를 통해 분석
Ⅱ. 팬택이 OEM에서 ODM으로 나아가 자사브랜드 확보를 위한 팬택의 국내외 전략 분석
Ⅲ. 중국시장이 개방될 경우 팬택이 취할 마케팅, 유통전략 분석
Ⅳ. 중국시장이 개방되지 않고 현재와 같은 상황을 유지할 경우 팬택이 취해야 할 전략 분석
Ⅴ. 전략적 제휴를 통해 시장에 참여하는 장점과 단점 분석

본문내용

이동전화 단말기 산업의 특성을 IR-Grid를 통해 분석
이동전화 단말기 산업은 현재 글로벌 통합전략의 특성을 나타내고 있으며, 점차 초국적 전략 쪽으로 이동하고 있는 것으로 볼 수 있다.
우선, 글로벌 통합전략의 특성은
- 글로벌 효율성을 개발하는 데 초점을 맞추며
- 글로벌한 규모의 경제를 얻기 위해 높은 수준의 상품 표준화 특성을 가지고
- 해외조직은 본사의 직접적인 지휘통제를 받으며
- 비용절감과 효율적 분배를 위해 보통 중앙집권적 구조를 보임 등이다.
위와 같은 특성을 보여주는 예로 ‘글로벌 브랜드 전략’을 들 수 있다. 글로벌 브랜드 전략은 전 세계적으로 동일한 브랜드 명을 사용하며 전 세계 소비자들에게 통일된 글로벌 이미지를 제공하는 브랜드 전략을 의미한다.
즉, 하나의 브랜드가 한 지역 혹은 한 국가가 아닌 전 세계의 많은 소비자들에 의해서 소비될 때 우리는 이를 글로벌 브랜드라고 정의하며, 이 글로벌 브랜드를 이용한 경영형태를 글로벌 브랜드 전략이라 정의할 수 있는 것이다.
일반적으로 글로벌 브랜드는 판매대상 지역이 균형적으로 이루어져 편중되지 않으며, 소비자의 다양한 욕구보다는 유사한 욕구를 충족시키려는 의도가 강하다. 그러나 글로벌 브랜드가 공통된 욕구를 지향한다고 해서 반드시 전략적 표준화 개념만을 적용시키진 않으며 시장의 상대적 차별화를 통한 다양성과 지역성을 포괄하기도 한다.
글로벌 브랜드가 갖는 이점은 시장의 단일화 전략을 통해 높은 글로벌 효율성을 확보할 수 있으며, 시장확대를 위한 신제품 개발 등에서 높은 상품 표준화 특성을 가질 수 있으며, 높은 브랜드 인지도로 인해 투입해야 하는 마케팅 비용 등의 비용을 절감 할 수 있다는 점이다. 이 글로벌 브랜드의 이점은 모두 위에서 열거한 글로벌 통합전략과 유사한 특성을 보인다.
그런데 대부분의 이동전화 단말기 산업은 글로벌 브랜드를 통한 전략을 취하고 있다. 또한, 이 글로벌 브랜드 전략이 우수한 성과를 내고 있음을 보여주는 결과가 최근 들어 곳곳에서 나타나고 있는데, 2006년 11월 19일자의 파이낸셜 뉴스에 보도된 ‘소니에릭슨(Sony Ericsson)’을 들 수 있다.
일본 단말기 업체인 소니에릭슨이 대표적인 프리미엄 휴대폰 업체인 삼성전자를 무섭게 추격하고 있다. 소니에릭슨은 지난 2*4분기 시장점유율 측면에서 LG전자를 앞서 나가기 시작하다 급기야 3*4분기에는 평균판매가격(ASP)에서 삼성전자도 추월하는 등 가파른 상승세를 보이고 있다. 이 같은 상승세는 다른 기업의 평균판매가격이 하락 추세를 보이는 중에서도 계속되고 있어서 더 큰 주목을 끌고 있다.

참고 자료

없음