[마케팅]Global Negotiation - 중국의 협상 전략

소개글

Global Negotiation - 중국의 협상 전략 에관한 보고서입니다.

목차

1. 문화와 협상전략
1.1 중국의 문화
1.2 중국 협상전략의 문화적 배경
1.3 중국 협상전략의 지역적 차이

2. 중국의 협상 전략
2.1 궤도전략
2.2 공산당식 전략
2.3 협상전략의 예
2.4 뉴스 속에서의 협상 예

3. 중국인과 협상 시
3.1 중국인과 협상전략
3.2 성공적인 이문화 협상전략

본문내용

1.1 중국의 문화 - 실리주의
한국인과 중국인 모두 명분과 체면을 중시하나,
-> 중국인은 먼저 실리를 택한다는 것.
현실적이며 실리에 매우 빠른 중국인은 인간관계(꽌시)와 느긋함과 여유로 대변되는 대륙적 기질의 만만디의 문화로 대변됨.
(예제) 한국인 중국인 일본인 3사람이 고약한 냄새가 나는 닭장 앞에서 누가 닭장 속에 들어가서 오래 있는지 내기를 했다. 결과는??
☞ 불과 몇분이 안되서 일본인이 코를 막고 뛰어 나왔습니다.
☞ 그 뒤로 한참 있다가 한국인이 초죽음이 되어 기어 나왔습니다.
☞ 그런데 중국인은 몇 시간이 지나도 나오지 않았습니다.
☞ 그후 얼마가 지나자 중국인이 달걀을 하나 손에 쥐고 나왔습니다.
☞ 결 론!!!
일본인은 실리는 못 얻었지만, 고생도 안했다.
한국인은 실리도 못 얻고, 고생만 잔뜩 했다.
중국인은 내기에 이김은 물론이요, 기왕 들어간 김에 달걀도 가져온 것이다.
Gobal Negosiation
Marketing 2기
1.2 협상전략의 문화적 배경
중국문화는 정태적 목적지향성(static goal-oriented). 개인적으로는 몸과 마음의 안녕을 추구하고 사회적으로는 평화와 안정을 지향함.
단기적 목표보다는 장기적인 목표를 추구하기 때문에 시간엄수나 절약은 중요치 않음.
시간엄수는 상황에 따라 변화 가능한 융통적 개념
시간은 하나의 선형적 개념
시간을 자산으로 인식.
시간과 목표를 합리적으로 배분, 계획적으로 행동
시간관념
협상/담판
사회구조
인식

참고 자료

없음