[협상론] 우리나라의 협상력 고찰 - 쌀협상 사례를 중심으로

소개글

[협상론] 우리나라의 협상력 고찰 - 쌀협상 사례를 중심으로

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 협상에 관한 이론적 고찰
1. 협상의 의의
2. 협상이 지니는 의미
Ⅲ. 협상 사례
1. 쌀 협상의 이해
2. 쌀 협상의 예상 쟁점
3. 쌀 협상의 전망
4. 쌀 협상의 문제점
5. 해결책
Ⅳ. 결론
* 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

“협상을 잘하고 싶으십니까? 그러면 아이들을 잘 관찰해 보세요. 아이들이 협상 전문가입니다.”
최근 세계 최고의 협상 전문가로 꼽히는 허브 코헨 미국 미시간주립대 교수가 한국을 찾아와 기업인들을 상대로 협상술 특강을 해 화제다. 그는 초청 세미나에서 “인생은 타인에게 영향력을 행사하기 위해 끊임없이 노력하는 과정”이라며 “협상이란 처음에 다른 의견을 갖고 있던 공통 관심사에서 합의된 공동의 결정을 도출하기 위해 노력하는 것”이라고 설명했다.
여기서는 협상의 발생요인과 협상사례를 통한 문제점과 해결방안 간단히 살펴봄으로서 협상에 대하여 고찰해 보고자 한다.

Ⅱ. 협상에 관한 이론적 고찰

1. 협상의 의의

어떤 조직에서든 일련의 거래와 조정을 위해서 협상은 피할 수 없는 조직 활동의 일부이다.
광범위한 개념으로서의 협상은 주고 받는 과정에서 발생하는 모든 것을 의미하며, 우리는 끊임없이 협상을 벌이며 살아가고 있다 해도 과언이 아니다
이는 곧 협력관계에 있는 사람들 사이에는 협상이 존재한다는 것이다. 그렇다면 협상은 항상 존재하는 것인가? 그렇다라고 말하는 것이 옳을 듯하다. 서로 다른 얼굴과 생각으로 함께 살아가고 있는 사람들 사이에는 적어도 목표의 차이, 사고의 차이, 수단의 차이 등으로 해서 갈등과 충돌이 있게 마련이다. 이러한 갈등과 충돌이 자기의 목표달성에 방해가 된다고 생각하면서도 힘이 아닌 대화로 그것을 풀려고 하는 사람들 사이에서 협상은 자연스럽게 시작될 것이다. 김창원저 - 성공적인 뉴리더쉽 中

참고 자료

김창원, 성공적인 뉴리더쉽, 2007
서진교.이진옥, 쌀협상의 쟁점과 전망