A+ [국제마케팅]해외진출전략

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A+ [국제마케팅]해외진출전략관련 레포트입니다.

목차

제1절 진출국가의 선정
1. 표적국가의 파악 및 선정
2. 진출국가의 선정절차
(1)예비선정 단계
(2)중간선정 및 전략적 분석 단계
(3) 최종선정 및 정밀분석 단계
3. 표적국가 선정기법
(1) 체크리스트법
(2) 순차적 평가방법
(3) 가중평가법
(4) 포트폴리오 분석

제2절 해외시장 확대전략
1. 진출국 범위의 확정
2. 진입시기의 선택

제3절 진입방식의 결정
1. 진입방식의 종류와 분류
2. 진입방식의 결정을 위한 고려 요인

§해외진출 사례 분석§
1>성공사례 - 삼성전자의 중국진출
I. 삼성의 중국영업 현황
II. 중국 핸드폰 시장의 돌풍, 삼성 애니콜
III. 삼성전자 애니콜의 성공요인

2> 실패 사례-대우자동차(주)의 인도 해외투자사업
Ⅰ. 투자기업 및 현지법인 개요
Ⅱ. 해외투자사업 개요
Ⅲ. 해외투자사업 부진 사유

Ⅳ. 시사점

본문내용

해외시장 진출전략
제1절 진출국가의 선정
※고려 사항
-기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인
-기업이 지닌 경쟁적 역량을 기장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부
1. 표적국가의 파악 및 선정
① 일차적 목표 : 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견
② 표적국가에 대한 검토 : 일차적으로 기회와 위험 측면에서 이루어져야 함
③ 지표 : 시장매력성과 시장장벽
- 시장매력성 : 시장 기회
- 시장장벽 : 진입장벽과 위험
④ 영향을 미치는 요인들 : 다양하고 그 영향 정도에 대한 차이 존재
2. 진출국가의 선정절차
① 목적 : 진출해야 할 시장을 진출하지 않아야 할 시장과 구분하여 실질적으로 진출할 국가를 파악
② 표적국가 선정작업의 3단계 과정
- 경영여건상의 이유로 근본적으로 고려대상에게 제외되어야 할 국가를 추림
- 진출대상 국가들에 대한 개략적 분석
- 선정된 국가에 대해 보다 근원적인 세부분석
(1)예비선정 단계
① 특정 요소에 근거, 고려대상이 될 수 없는 국가들을 제외
② 의사결정기준 : 기업의 활동자체나 추구하는 목적에 부합하지 않는 제반 요인
- 제품관련 요인 : 기후, 문화, 사회간접시설 등 지금부터 가까운 장래까지 기업이 제공하는 제품에 대한 수요가 없다고 판단될 경우
- 기업 스스로가 국가들을 제외시키기 위해 사전에 간단한 기준이나 지침을 설정한 경우 : 기업이념이나 국가정책의 영향을 반영한 것, 또는 정치적 안정성이나 시장규모 등의 요인에 임계치를 정함

Ⅳ. 시사점
◦ 최고 경영진의 선결정 후 밀어붙이기 식의 투자진출로 인해 시장조사 및 수요특성 파악 등 사전 조사가 미흡하여 주력 생산차종을 잘못 선택하는 실수를 범함.
◦ 자신의 자금조달 능력을 초과한 과도한 투자로 인해 수요부진과 경기침체에 따른 위기에 대처할 능력이 없었으며, 특히 외환위기에 따른 모기업의 신용도 하락은 금융비용의 급격한 상승을 초래하여 결국 사업 부실화의 주요 원인으로 작용.

참고 자료

없음