기업 경영전략 분석 - 렉서스 마케팅

소개글

기업 경영 전략 분석의 하나로 도요타 기업의 렉서스를 분석했다.

목차

I. 서론

1. 자동차 산업의 특징
2. 자동차 산업의 현황
3. 자동차 산업의 환경 요인
4. 자동차 산업의 변화

II. 본론
1. 도요타(豊田) 자동차의 개요와 발전 과정
2. 도요타(豊田) 자동차의 장, 단점 및 문제점과 해결 방안
3. 도요타(豊田)의 해외 진출 전략
4. LEXUS 소개
(1) TOYOTA의 LEXUS BRAND 개발 배경
(2) 렉서스의 상황분석
(3) 미국시장 진출 성공
(4) LEXUS의 한국 시장진출
5..렉서스의 MARKETING STRATEGY
(1) 차별화 전략
(2) Marketing Alliance Strategy
(3) Market Challenger전략

6. 렉서스의 향후 계획
(1)유럽에서의 공격적인 전략

Ⅲ. 결론
렉서스 마케팅 전략의 시사점 및 전망

본문내용

유럽 내 렉서스 판촉의 일환으로 앞으로 3년간 6억5000만달러(약 6800억원)를 투입할 계획이라고 파이낸셜 타임스지가 22일 보도했다.
이 신문은 도요타가 미국시장에 성공을 거둔 것과는 달리 유럽에서 고전하고 있는 렉서스의 판매량을 오는 2010년까지 지금보다 5배 많은 10만대 수준으로 늘리기 위해 공격적인 판촉을 결정했다고 전했다.
6억5000만달러는 도요타가 지난 3년간 같은 용도로 지출한 비용의 5배 수준이라고 이 신문은 덧붙였다.
도요타의 이번 결정은 세계 최대 고급차 시장이자 명차 브랜드로 자리잡은 메르세데스 벤츠와 BMW의 생산지인 유럽시장에서 렉서스의 성공을 통해 도요타를 명차 브랜드로 확실하게 각인시키기 위한 것으로 보인다고 신문은 분석했다.
도요타는 지난주 파리에서 유럽 자동차 딜러들을 상대로 렉서스 설명회를 갖고 오는 2006년까지 유럽형 디젤모델을 출시할 계획이라고 밝혔다.

Ⅲ. 결론

렉서스 마케팅 전략의 시사점 및 전망
이상에서 살펴본 바와 같이 렉서스는 불과 한국 시장 진출 3년 만에 기존의 업체를 누루고 2002년에는 수입차 판매량 2위에 오르는 놀라운 성과를 보여주었다. 렉서스의 성공비결은 이미 북미시장에서 인정 받은 우수한 품질뿐만 아니라 철저한 시장 분석을 통한 다양한 마케팅 전략의 적용이 그 성공 비결이라고 할 수 있다. 즉, 제품, 3S전략을 바탕으로 한 서비스 차별화, 딜러와의 미래지향적인 관계구축, 궁극적인 소비자 만족을 위해 다양한 노력을 기울이고 있다. 다시 말해, 제품의 품질, 서비스 품질, 그리고 품질에 기초한 가격 등 3가지가 조화롭게 활용하였기 때문으로 평가된다.
현재 렉서스는 CRM의 관점에서 볼 때, 고객의 욕구와 부응하는 제품을 공급하고, 이와 더불어 시장에서의 브랜드에 대한 가치를 소비자들에게 각인 시키는 전략을 구성하는 단계에 있다고 할 수 있다. 이상의 마케팅 전략을 통해서 궁극적으로 소비자의 브랜드에 대한 충성도를 높이는 Relationship Equity의 형성에 주력해야 할 것이다.

참고 자료

없음