마케팅전략분석-바나나는원래하얗다

소개글

`바나나는 원래 하얗다`에 대한 마케팅 전반에 관한 전략 분석 레포트 입니다.

목차

I. 제품선정
II. 기업소개
III. 탄생배경
IV. 환경분석(SWOT)
V. S.T.P분석
VI. 4P Marketing Mix
VII. 성 과
VIII. 결 론
IX. 참고문헌

본문내용

IV . 환경분석 (SWOT분석)
V . S.T.P 분석
1. Segmentation - Targeting
초기에는 웰빙을 선호하는 10~20대 젊은이들을 타켓으로 잡아 마케팅 전략을 수립하여 초기 광고를 인터넷과 케이블 위주로 집중했다. 제품이 인기를 끌자 어린이들이 음료제품을 선택하는데 가장 큰 영향을 미치는 30~40대 주부도 타켓으로 잡게 되었다. 초기에 인터넷과 케이블 위주로 집행되던 ‘바나나는 원래 하얗다’ 광고가 지상파 TV로 진출한 데에는 물론 제품판매가 급증하면서 마케팅 예산이 대폭 늘어난 이유도 있지만 보다 근본적으로는 가공유제품의 주소비자층 즉, 주부들의 인지도를 상승시키기 위함이었다. 실제로 초기 에는 대학생들만을 대상으로 브랜드인지도 조사를 했을 때 80% 가까이 나왔던 수치가 조사 대상자를 주부와 대학생으로 확대했을 때는 50%에 그쳤다. 인터넷의 빠른 확산력에도 불구하고 매체성격상 주부들에게까지 넓게 펴져나가지는 못했던 것이다.
2. Positioning
① 포지셔닝 맵
좌측 최하단 남양유업의 ‘바나나과즙 듬뿍’은 가격은 700원, 서울우유의 ‘미노스’는 750원, 빙그레의 ‘바나나맛 우유’는 800원 으로 세제품 모두 저지방이 아니고 설탕을 사용하였다. 빙그레에서는 ‘바나나는 원래 하얗다’의 등장으로 ‘Light 바나나맛 우유’가 900원으로 출시되어 웰빙에 맞추는 제품을 출시하긴 하였으나 색소는 아직 첨가 되어 웰빙 측면에선 아직 ‘바나나는 원래 하얗다’를 못따라 가고 있다. ‘바나나는 원래 하얗다’는 바나나우유 제품군에서는 가장 고가격 1000원으로 출시되어 웰빙을 강조하고 무설탕, 저지방 제품으로 고품격 우유라는 컨셉을 잡아 포지셔닝 되어 있다.
② 타제품 비교
VI . 4P Marketing Mix
1. Product : Core-benefit을 기존 타제품에서 사용하는 노란색 색소를 사용하지 않았고 우유의 지방을 줄여, 소비자들의 웰빙에 대한 Needs를 만족시켜 주었다. 또한 케이스도 고가격 정책에 맞게 투명한 용기에 아기자기하고 예쁜 용기를 사용하였다.
2. Place : 유통적인 측면에선 기존 매일유업이 소유하고 있는 경로를 통하여 보급하였다.
3. Price : 가격전략은 바나나우유 제품군중 최초로 1000원이라는 고가격 정책을 쓰면서 소비자들에게 고품격제품이라는 인식을 심어주는 전략을 구사하였다.
4. Promotion : ‘바나나는 원래 하얗다’의 가장 성공적인 4P전략중 Promotion의 광고에 대해 알아 보겠다. ‘바하=바나나는 원래 하얗다’는 지금 까지 총 4편의 광고를 하였다.

참고 자료

없음