포지셔닝전략의 의의,수립과정,포지셔닝전략의 사례

소개글

마케팅전략중
포지셔닝전략-위상정립에 관한 레포트

목차

Ⅰ.포지셔닝,위상의 의의

Ⅱ.포지셔닝 전략

Ⅲ.포지셔닝의 접근방법
(1)제품속성에 의한 포지셔닝
(2)사용상황에 의한 포지셔닝
(3)제품사용자에 의한 포지셔닝
(4)경쟁제품에 의한 포지셔닝
(5)적소시장 소구에 의한 포지셔닝

Ⅳ.포지셔닝 전략의 수립과정
(1)경쟁제품파악
(2)제품평가 기준 파악
(3)경쟁제품별 위치 확인
(4)고객분석
(5)경쟁사 대비 자사의 경쟁적 강점파악
(6)적절한 경쟁우위의 선택
(7)포지션의 확인과 재포지셔닝

Ⅴ.포지셔닝전략 사례

Ⅵ.참고문헌

본문내용

마케팅 관리자가 포지셔닝 맵을 통하여 자사 제품의 목표 지위를 결정한 후에는 구체적인 접근방법을 사용하여 목표 위치로 자사 제품을 이동 시켜야 한다.
이러한 접근방법은 5가지가 있다.
(1)제품속성에 의한 포지셔닝
가장 일반적으로 사용되는 포지셔닝 방법으로 표적 소비자들이 중요하게 생각하는 제품속성에서 자사 제품이 차별적 우위를 갖고 있음을 직접적으로 강조하는 방법이다. 이는 제품의 기능적 편익이나 속성을 차별적으로 고객에게 소구하는데 초점을 맞추고 있어서 실용적 동기에 의해 구매되는 제품의 포지셔닝에 이용된다.
지금은 많이 변하였지만 맥도날드 햄버거는 초기진입시 우리 나라에서 저가격의 햄버거 상표로 포지셔닝을 시도하였다.
(2)사용상황에 의한 포지셔닝
사용상황에 의한 포지셔닝은 소구제품의적절한 사용상황을 묘사함으로써 포지셔닝하는 것이다. 즉, 제품이 사용될 수 있는 적절한 상황과 용도를 자사제품과 연계시키는 방법이다
예를 들어 게토레이나 포카리스웨트는 운동후 목이 마를 때 마실 수 있는 갈증해소음료 로 포지셔닝하고 있다.
(3)제품사용자에 의한 포지셔닝
소구하는 제품이 특정한 소비자들에게 적절하다고 포지션하는 방법이다. 즉, 표적시장 내의 전형적 소비자를 겨냥하여 자사제품이 그들에게 적절한 제품이라고 소구하는 방법이다.
예를들면 샴푸와린스를 결합시킨 제품의 광고에서 아침의 바쁜 시간의 맞벌이 부부를 등장시켜 샴푸와 린스를 동시에 함으로써 시간을 절약할 수 있다는 점을 강조하였다.

참고 자료

마케팅원론/문준연/명경사
마케팅/청목출판사/오장균외3명
http://www.dimchae.co.kr/