HBS의 레노보 케이스

소개글

레노보 케이스 스터디

Havard business school(HBS)의 레노보 케이스

목차

1. lenovo 기업소개 및 성공요인

2. IBM의 PC산업 매각

3. IBM 인수 후 lenovo의 도전

4.lenovo 브랜드 전략

5.국가 브랜드와 lenovo

6.결론

본문내용

lenovo
1984년 Legend 그룹
1990년 류촨지 대표가 11명 직원과 IBM에 납품함으로써
PC 첫 자체 생산
1997년 이후 中國 PC시장의 선두주자
2003년 Legend 브랜드명 (‘Le’ + 라틴어 ‘novo’새롭다)→ Lenovo
2003년 아태지역(일본제외)에서 12.6%의 시장점유율 1위를 차지
2005년 lenovo는 IBM의 PC사업부를 12억5000만달러
(약 1조3000억 원)에 인수 ☆PC시장 주요업체로 부각
IBM의 부사장 스티븐워드 CEO
2005년 뉴욕으로 본사 이전
델사의 윌리엄 아멜리오 CEO
기업 소개
*
?
중국 시장에서의 성공요인
강력한
브랜드 인식
정부지원
CEO리더십
IT시장 사용자의
명확한 요구파악
실용적인
제품
도소매업자와의 유대관계
?
IBM PC 사업부 인수 전 lenovo
lenovo 초기 사업은 수입 컴퓨터를 정부기관이나 국유기업에 납품
한 카드 및 메인보드를 개발하고 컴퓨터에 장착하여 판매 중국 PC 보급 확대
1996년 경쟁사보다 저렴한 가격의 PC 출시시장점유율 7%까지
확대
1997년 Microsoft와 지적재산권, IBM의 소프트웨어 제품 유통과 lenovo가 IBM 소프트웨어가 설치된 컴퓨터 판매 계약
1999년 기능에 중점을 둔 PC 판매 중국 최고의 PC 업체 등극 (시장점유율 21.5%)
1997년 이후 8년 연속 최고의 PC 판매 회사
!
?
IBM PC 사업부 인수 전 lenovo
New 서브브랜드
Tianjiao, Fengxing, Jiayue 실패
lenovo는 3개 부분 개별적 고객을 분리
starters, mainstreamers, senior players
New market segments에 서브브랜드들을 소개함

참고 자료

HBS의 레노보 케이스