Pioneer Tour(사업제안서)

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Pioneer Tour(사업제안서)에 관하여 작성하였습니다.

목차

목차


1. 사업 개요

2. 회사 소개

3. 아이템

1) 진행순서

4. 마케팅 전략

1) Target
2) Promotion 전략
(1) Promotion실행의 구체적 methods
① Direct marketing
② Interative/internet marketing
③ sales promotion
④ Publicity/public relation

5. how to make a connection!

win-win 전략임을 이용

6. swot 분석

8. 재무분석
1) 초기 자본
2) 수익 모델

본문내용

1. 사업 개요

1989년 해외여행 자유화 조치 이후, 우리나라 국민의 해외여행은 시간이 지날수록 증가하는 추세이다. 거기에 조기유학 바람으로 초, 중, 고생들의 출국도 점점 늘어나고 있다. 한국관광공사의 2004년 10월까지 출국한 내국인의 수의 통계치를 보면 600만 명에 달한다는 것을 알 수 있는데 이것은 자료를 통해서도 해외여행객의 수가 엄청나다는 것을 의미한다.
이렇게 점점 늘어나고 있는 비행기 이용 인구에 초점을 맞추어서 우리는 인터넷 비행기표 중개 사이트를 하고자 한다. 이미 시장에는 오프라인상의 여행사, 인터넷상의 여행사 등, 비행기표를 구매할 수 있는 곳이 있다. 하지만 기존의 판매형태는 판매자가 제시한 가격을 소비자가 받아들이느냐 마느냐 하는 것이었고, 우리가 하려는 사업은 구매자가 직접 원하는 가격을 제시하고 이 가격을 판매자(항공사)가 받아들이느냐 아니냐 하는 것이 특징이다.
항공사의 비행기 이용 통계치를 확인해 보면 비수기 때 평균 비행기 좌석 이용률이 40~60%밖에 되지 않는다. 그러나 좌석이 많이 비어 있다고 해서 그날 비행기가 운행을 취소하는 것이 아니라, 빈자리가 있으면 그 빈자리를 비워둔 채로 운항을 해야 한다. 우리는 이런 현실 상황을 고려하여 항공사와 연결 서로 win-win 전략을 사용한 사업을 하고자 한다. 대학생이나 혼자 여행을 많이 다니는 사람들은 항공비나 여행경비를 줄이기 위해 많은 사이트를 돌아 다녀보고, 많은 여행사를 방문하여 최소의 가격을 산출하기를 희망하고 있는데 여기에 초점을 맞추어서 개인이 비행기표의 가격을 제시하는 획기적인 방법으로 포화상태라고 여겨지고 있는 여행 산업에 띄어 들고자 한다. 소비자의 경우 자신이 원하는 가격에 표를 구할 수 있어서 저렴한 가격에 비행기를 이용할 수 있고, 항공사는 빈자리로 비행기를 운행하는 것 보다, 싼값으로라도 자리를 채워서 운행하는 win-win game이라고 할 수 있다. 여기서 우리의 역할은 항공사와 소비자를 연결해 주고 그 가격에 차익을 수익으로 창출하는것이다.

2년의 홍보기간을 예상하고 있으며, 2년의 홍보기간을 거치면 600만의 해외여행고객 중 1%의 고객을 확보할 수 있을 것이다. 초반 2년까지는 수수료를 5%정도로 유지할 예정이고 다.또한 현재 관광을 목적으로 한국을 찾는 외국인이 우리나라의 숙박시설, 렌탈, 여행패키지등 에 대한 정보를 찾기란 매우 힘든 실정이다.
한국에 대해 잘 모를 수 있는 외국인들을 대상으로 이에 관련된 업체들을 소개시켜주어 그들이 원하는 서비스를 얻도록 한다. 우리는 여기서 항공권과 숙박을 중심으로 한다.(렌탈 여행패키지는 부수적인 수입모델로 차차 개발)

참고 자료

없음