마케팅 성공사례와 실패사례 조사 및 보고(빼빼로데이와 코카콜라의 New CoKe)

소개글

이 레포트는 마케팅 성공사례와 실패사례에 관해 다룬 레포트입니다.
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목차

1. 마케팅 성공사례
1) 사례
2) 사례분석
3) 마케팅 성공전략 : 데이마케팅의 성공전략
(소주제로 분류)

2. 마케팅 실패사례
1) 사례
2) 마케팅실패의 원인(소주제로 분류)
3) 시사점(소주제로 분류)

3. 참고문헌

본문내용

1. 마케팅 성공사례
사례)
11월 11일은 무슨 날일까? 바로 빼빼로데이라고 대답하지 못하면 트렌드에 둔감한 사람일 것이다. 가장 성공적인 데이마케팅으로 꼽히는 것이 바로 빼빼로데이다. 발렌타인데이, 화이트데이 등 국적 불명의 기념일을 누르고 이 토종기념일이 젊은 층을 중심으로 빠르게 확산되었다. 빼빼로데이는 그 이름과 달리 빼빼로 제조회사인 롯데제과에서 만든 날이 아니다. 이날은 1994년 부산의 한 여중생이 숫자 1이 네 번 겹치는 11월 11일에 친구끼리 우정을 전하면서 ‘키 크고 날씬하게 예뻐지자.’라는 의미로 빼빼로를 교환하던 데서 연유되었다고 한다.
롯데제과는 1996년 영남지역 지방신문 기사를 통해 빼빼로데이가 있음을 알게 되었고 그 후 이날을 대대적인 마케팅 수단으로 활용하면서 빼빼로데이가 10~20대를 중심으로 빠르게 확산되었다. 빼빼로데이 덕에 롯데제과의 빼빼로는 9~11월에만 연간 판매량의 절반 이상이 팔리는 호황을 누리고 있다. 2004년 빼빼로데이를 앞둔 10월의 빼빼로 매출액은 100억 원을 돌파했다.
롯데제과뿐 아니라 제과, 제빵사에서도 이날을 기념해 각종 기획제품을 내놓고 있고, 유통업체, 놀이공원, 영화사에 이르기까지 많은 업체들이 다양한 행사를 벌이는 등 그 파급효과는 대단했다. 백화점과 인터넷 쇼핑몰 등도 빼빼로데이 특수를 겨냥해 각종 이벤트와 상품을 쏟아냈다. CJ몰은 ‘11♡11♡ 빼빼로데이, 사랑을 전하세요.’란 기획전을 열어 꽃바구니를 사면 꽃과 함께 빼빼로를 선물로 보내주었고, 인터파크는 장미꽃 바구니 안에 빼빼로가 들어 있는 빼빼로 장미상자와 빼빼로 귀걸이 등 아이디어 상품을 내놓았다. LG이숍은 핑거로즈와 함께하는 빼빼로데이 기획전을 열고 애완식물과 빼빼로를 묶은 패키지 상품을 판매했다.
또한 1999년에는 빼빼로데이가 일본에까지 알려져, 빼빼로와 유사한 제품을 생산하고 있는 글리코가 11월 11일 도요타 자동차 11대를 비롯해 총 11만 1,111명에게 경품을 주는 대대적인 행사를 벌이기도 했다.

참고 자료

1. 마케팅전략백과 / 김훈철외 2인 / 고즈윈 / 2007. 5. 30
2. 마케팅실무자가 꼭 알아야 할 101가지 / 복준영 / 원앤원북스 / 2006. 11 . 1
3. 경험마케팅 / 고경순 / 대명출판사 / 2004.. 1. 15