렉서스의 성공적인 마케팅 전략분석

소개글

렉서스의 성공적인 마케팅 전략을 분석하였습니다.
이 자료 덕분에 마케팅과목을 A+받았습니다^^

목차

Ⅰ. 서론
1. LEXUS 소개
2. 렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
3. 주제선정 동기

Ⅱ. 본론
1. 상황분석
1)시장 분석
2)경쟁사 분석
3)현 수입차 시장 상황
2. 4P
1) 제품관리
2) 가격관리
3) 유통관리
4) 촉진관리
3 . SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
4. 시장세분화/표적시장 결정 (STP)
1) 시장세분화(Market Segmentation)
2) 표적시장 결정(Market Targeting)
3) 제품 포지셔닝(Product Positioning)
5. 차별화 전략
1) TOYOTA만의 문화적인 마케팅 차별화 전략
2) 렉서스만의 특권

Ⅲ. 결론
1. LEXUS의 성공요인
2. LEXUS의 해결과제

본문내용

Ⅰ. 서론
1. LEXUS 소개
- 렉서스의 브랜드 정신 완벽을 향한 끊임없는 추구
렉서스, 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 럭셔리 세단의 대명사로 세계 자동차 역사의 거대한 산맥 토요타 자동차에 그 뿌리를 두고, 토요타의 완벽주의 기술철학과 장인정신의 전통을 계승하고 있다.

1) LEXUS의 연혁

10여 년 전, 렉서스는 토요타의 기존 제품과 구분되는 전혀 새로운 브랜드로 출범하여 참신한 제품과 새로운 컨셉트로 세계 자동차 시장에 큰 파장을 일으켰다. 미국에서는 프리미엄 럭셔리 세단 LS400을 선두로, 경제적인 럭셔리 세단 ES250과 고성능 스포츠 세단이 제품라인업에 추가되고 운전자에게 참된 기쁨을 선사한다는 새로운 마케팅 개념이 선보이면서, 더욱 확고한 입지를 굳혔다. 렉서스는 끊임없이 변화를 추구하고 신차 개발을 위한 노력을 게을리 하지 않으면서도 품질과 고객만족을 위한 렉서스만의 기본 정신을 잃지 않는 정직한 고급차 브랜드로 거듭 각인되게 된다. 1999년 렉서스는 RX300 모델을 출시하여 고급차 브랜드 중 최초로 지프 형 승용차(SUV) 시장에 진출하게 되며, 현재 북미 SUV 모델 중 가장 많이 팔리는 제품 중 하나인 RX300의 판매 호조 등으로, 1999년도 렉서스의 판매 대수는 전년 대비 19% 증가된 185,890대로 기록되고 있다. 1989년 9월 처음 판매를 개시한 이래, 1991년 연간 71,206대 판매로 미국 수입차 부문 판매 1위를 달성, 1996년 발매 이후 500,000대 누적 판매 기록 및 전미 자동차 협회(AAA)가 가격대별 최우수 모델로 신형 ES300을 선정한 이후 매 해 렉서스 모델이 선정되는 기록을 수립하고 있으며, 미국 시장 발매 10주년을 맞이한 1999년에는 렉서스 미국 시장 판매 1,000,000대를 돌파하는 기록을 세웠다.

참고 자료

없음