A+[마케팅]BMW의 프리미엄 마케팅

*병*

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최초 등록일: 2008.01.01
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A+[마케팅]BMW의 프리미엄 마케팅에 대한 자료입니다.

본문내용

프리미엄 마케팅 정의
대상
귀족마케팅은 고소득층, 사회 계층 중 상류층과 중상류층을 타겟으로
빈번히 많이 구입하는 제품류 즉, 특정 제품류 중에서 이들 계층의
구매비중이 다른 계층보다 월등히 큰 제품일 때 사용하는 마케팅 기법.
볼륨 세그멘테이션
소위 20:80법칙.
20%의 제품 구매자가 전체 매출의 80%를 차지함.
1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익.
대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스 제공 가능.
왜 프리미엄인가?
시장의 특성
고정고객으로 안정된 매출확보.
경기에 영향을 적게 받는다.
가격탄력성이 적다.
대부분 가격 대비 마진율이 높다.
기업이미지 고급화 효과.
하위계층의 모방으로 이어진다.
부유층의 특성
브랜드 충성도가 높다.
‘최고가 제품’이 아니라 ‘최고의 제품’을 찾는다.
자신만을 위한 서비스를 원한다.
건강과 교육에 대한 관심이 지대하다.
선택된 사람이라는 의식이 강하다.
프리미엄 마케팅 전략
대기업만이 할 수 있다?
차별화가 중요!!
브랜드의 중요성
Family 의식(관계)
장기적 승부
준거집단의 중요성과 파급성
프리미엄 마케팅은 고급 니치 마켓 성향을 띤다.

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