[전략적 제휴][제휴]전략적 제휴의 동기, 전략적 제휴의 이점, 과정, 성공적 전략적 제휴 추진방향 분석(전략적 제휴 동기, 첨단산업에서 기술개발, 전략적 제휴과정, 성공적인 전략적 제휴 추진방향, 전략적 제휴)

소개글

전략적제휴의 동기, 전략적제휴의 이점과 전략적제휴의 과정 및 성공적 전략적제휴 추진방향 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 전략적 제휴의 동기

Ⅲ. 첨단 산업에서의 기술 개발

Ⅳ. 내부 개발 및 외부 개발과 비교한 경우의 전략적 제휴의 이점
1. 내부 개발과 비교해 본 전략적 제휴의 이점
2. 외부 개발과 비교해 본 전략적 제휴의 이점

Ⅴ. 전략적 제휴과정
1. 1단계 - 전략과 목표를 분명히 한다
2. 2단계 - 파트너를 선정하고 평가한다
3. 3단계 - 주고 받을 것과 효과를 평가한다
4. 4단계 - 기회요소를 명확히 한다
5. 5단계 - 이해관계자에 대한 영향을 평가하라
6. 6단계 - 협상력을 평가하라
7. 7단계 - 계획을 통합하라
8. 8단계 - 실천하라

Ⅵ. 성공적인 전략적 제휴 추진방향
1. 명확한 제휴목표의 설정
2. 적절한 제휴파트너 선정
3. 목적에 맞는 제휴구조 결정
4. 제휴의 효율적 관리
5. 제휴 결렬에 대비

Ⅶ. 결론

본문내용

제휴의 운영상 내용이 성과에 미치는 영향을 보면 첫째, 제휴의 운영절차가 명확히 정의되고, 지속적 성과측정 등의 공식적인 특성이 강할수록 제휴의 성공가능성이 높아진다. 둘째, 파트너간 정보접근성이 높아질수록 제휴의 성공에 긍정적 효과를 갖는다. 셋째, 대응성과 기술적응 등 파트너간 연계성이 높을수록 제휴의 성과는 높아진다. 이상의 운영특성은 파트너간 공식적인 절차의 확립과 구조적인 연결에 의해 제휴의 효과성이 높아짐을 의미한다.
Schmitz(1994)의 연구는 제휴의 관리과정에서 파트너간의 관계특성과 같은 사회학적 요인을 체계적으로 제시했다는 점에서 전략적 제휴의 성공결정요인을 실증적으로 검증할 수 있는 모형의 설정에 기여하는 바가 매우 큰 것으로 평가된다. Thomas와 Trevino(1993)는 전략적 제휴의 구축과정에서 정보처리 시스템의 의의를 고찰하였다. 이들은 제휴의 성공이 정보처리 메커니즘의 선택, 제휴수립시 힘의 관리, 정치활동 및 정보처리구조 등의 파트너간 의사소통 시스템에 의해 좌우될 수 있다고 보았다. 전략적 제휴의 효율적인 운영을 위해서는 시장구조, 품질 및 가격경쟁과 같은 경제적 요인에 대한 정보수집 및 분석능력이 요구되는데(Shortell 1988), 일반적으로 합리적인 의사결정과정은 전략적 제휴의 성공을 위한 필요조건으로 인정된다(Harrigan 1985; Shortell and Zajac 1988). 제휴는 조직간 공동의 의사결정이 이루어지므로 복잡성이 증대되고, 더욱이 파트너간 상이한 목표와 문화적인 배경을 갖기 때문에 이러한 요소가 조화되지 않으면 관리상 혼란이 야기된다.
제휴의 운영과정에서 불확실성을 줄이려는 노력이 제휴의 성공에 긍정적이라는 점은 일반적으로 인정되지만 불확실성의 감소만으로는 충분하지 못하다(Cummings 1984; Jemison and Sitkin 1986). 즉, 모호성과 양의성이 동시에 관리되어야 한다. 불확실성과 양의성을 줄이기 위한 관리노력이 조직성과에 미치는 영향에 관한 연구로는 Daft와 Weick(1984), Lewin과 Minton(1986)의 연구가 있으며, 조직간 관계가 성과에 미치는 영향에 관해서는 Jemison과 Sitkin(1986)의 연구가 있다. Thomas와 Trevino(1993)는 이들의 연구를 기초로 정보관리체계가 전략적 제휴의 성공에 미치는 영향에 관한 명제를 제시하였다. 불확실성과 양의성은 파트너간 의사소통이 증가함에 따라 감소되며, 풍부한 정보처리 메커니즘, 협력적인 갈등해결방법, 정치적 활동, 정보처리능력이 클수록 제휴는 성공적으로 수행될 수 있다.
Provan(1993)은 전략적 제휴의 성공을 직접적으로 다루지 않았으나 제휴의 성공에 깊은 관련을 갖는 간여(embeddedness), 기회주의 및 상호의존성을 심층적으로 분석함으로써 제휴의 성공결정요인을 체계화하는데 기여하는 바 크다고 할 수 있다. 거래비용경제학의 논리를 따르면 제한된 합리성과 불확실성으로 인하여 구매자와 공급자들은 시장거래를 지양하고 서로간의 안정적 거래를 위하여 반복적 거래를 개발하고, 일상화한다. 이러한 관계에서는 상호의존성이 증대되기 때문에 자연히 기회주의적 행동이 증가하게 된다는 것이다.

참고 자료

없음