꾸안시(콴시)에 대해서
- 최초 등록일
- 2008.01.12
- 최종 저작일
- 2007.05
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소개글
꾸안시(콴시)에 대해서 정리한 내용입니다.
목차
1.꾸안시 (콴시)란?
2. 중국진출 기업의 꾸안시 (콴시) 활용
3. 결론
(참고문헌)
본문내용
1.꾸안시 (콴시)란?
중국 문화에 매우 깊이 뿌리 내려 있는 개념이다. 사회의 계층을 높이 평가하는, 특히 공자의 철학과 상호간 의무에서 이해하여야 한다. 네이버 사전으로 찾아보니 꾸안시 (콴시)는 한자 關係의 중국식 발음이라고 나와 있었다. 나는 이것을 우리나라의 “나이문화”, 혹은 “인맥문화”라고 정의 하고 싶다. 왜냐하면 내 생각엔 우리나라가 유난히 나이를 따지고 윗사람 아랫사람 구별이 분명하며 또한, 그러한 손윗사람 아랫사람간의 유대관계가 끈끈하게 있는 우리나라의 그것과 별반 다르지 않다고 생각한다. 이처럼 본문에는 중국의 내용만 나와 있지만 우리나라도 그러한 문화적 특징을 가지고 있다.
이러한 동양의 문화적 정서와는 달리 서양의 경우를 보자면, 서구적 정서의 Connection라든지 Relationship이라는 단어가 가장 근접하고 가까운 개념이지만 이는 약간 다른 뉘앙스를 가지고 있다. 비즈니스적인 측면에서 특히 그러한데, 꾸안시는 앞서 말했듯이 혈연관계, 학교, 직장 등 연고관계, 지역 관계 등에 기초하여 맺어진 인맥을 의미한다. 사업상 혹은 공식적인 관계와는 달리 다분히 비공식적이며 호혜적인 친분의 교환을 전제로 한다는 점에서 서구 사회의 그것과는 상이하다. 바로 이러한 꾸안시의 개념은 기업이 중국에서의 비즈니스 활동에 있어서 간과할 수 없는 핵심적인 것이다.
2. 중국진출 기업의 꾸안시 (콴시) 활용
본문의 첫 문단부터 소개되는 맥도날드의 사례를 봐도 알 수 있듯이 맥도날드는 자신이 진출하려는 나라의 문화를 이해하지 못하는 아니, 인식조차 없었던 실수로 인해 중국에서의 비즈니스 실패를 보여주고 있다. 그렇다면 중국으로의 성공적 진출을 위해서 어떻게 해야 하는 것인가?
이제 현 시대에는 기업이 가장 고려해야 할 마케팅의 부분 중의 하나가 바로 ‘문화’라고 생각한다. 한 기업이 어느 나라에 진출을 하려 할 때 그 나라의 문화적 특성을 이해하고 그것을 마케팅에 최대한 이용하려고 하는 자세가 필요한 것이다. 중국의 경우를 보자면 맥도날드가 간과했던, ‘교섭이 필요한 상대와의 꾸안시 구축‘ 이 바로 이것이다.
참고 자료
[Guanxi - Ties That Bind] -<cases in international business> spring 2007 DanKook University
[니하오 차이나] -신승혜著
[http://blog.naver.com/admankys/80000334403] -꾸안시 마케팅