설득의 심리학을 읽고난 느낌과 감상

소개글

* 설득의 심리학을 읽고난 느낌과 감상을 통해 독후감을 작성해 보았습니다. 여러 가지 방면으로 생각의 트리를 넓힐수 있었던 좋은 시간이었다는 생각입니다. 우리네 인생에서 항상 일어나곤 했던 일들 사이에 이렇게나 많은 법칙과 인생의 함정들이 숨어 있었다는 생각에 놀라움이 컸습니다. 복잡한 오늘날을 살아가는 현대인이라면 전공과 종사하는 분야에 관계없이 인생의 한 지표가 될수 있으리라는 판단이며, 일독을 권합니다.

목차

* 책에대한 총평
* 설득의 6가지 법칙
* 협상결과를 도출하는 요인
* 대안을 확보하라
* 상대의 의중을 파악하라
* 윈윈의 방법을 찾아라
* 유연성을 확보하라

본문내용

* 로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 독후감을 작성해 보았다. 심리학 교수이자 저명한 심리학자인 저자의 이론적 업적과 역량, 유머가 뒤섞여 한편의 훌륭한 책이 탄생한 점에 경의를 표한다. 느낌을 말하자면 책장을 덮으며 이 책이 하필 베스트셀러라는 사실을 떠올리며 얼굴을 찡그렸다. 많이 팔리면 나로선 곤란하니까. 그러면서도 어째서 역자가 서문에서 이 책을 그토록 번역하고 싶었는가 그 절절한 심정이 느껴졌다. 역자의 애착이 담긴 번역서가 있으니만큼 꼭 읽을 필요는 없더라도, 그 원서 역시 영어권 주민이 아닌 나라면 아주 흥미롭게 읽었을 것 같다. 보통 인문,사회 과학 역서는 원서가 아무리 잘 쓰여졌고 번역자가 훌륭하다하더라도 그 고유의 뉘앙스가 제대로 전달되지 않아 수입 통조림을 먹는 기분이다. 그러나 설득의 심리학은 역서조차 잘 읽힌다. 원서는 오죽할것인가?

사실 책의 내용은 고등학교나 대학교를 졸업하고 사회에 나가 살아간 사람으로선 별로 새로울 것은 아니다. 오히려 우리로선 감탄하게 되는 것은 몰랐던 사실을 접한다기보다는, 체득한 인간관계의 법칙이 과학적인 실험으로 정리되었다는 사실에 있지않나 싶다. 거꾸로 말하면 이 책에서 설명한 원리가 새로운양 받아들인 독자들은 대부분 미성년이거나 세상물정을 모르고 편히 살았단 얘기가 될수도 있을것이다. 우리 한국인들이 우물 안 개구리에서 정체되어있을 동안, 유럽,미국권의 심리학자들은 실험과 실습을 통해 인간 관계를 좌우하는 심리적인 법칙이 무엇인가를 과학적으로 검증해나갔다는 것이 대단하면서도 공포스럽다. 또한 그것이 현재 이라크 공격 중인 미/영 연합군이 구사하는 심리전의 기초가 아닐까 생각하면돈 되지않는 인문학에 투자를 하고 안 하고의 결과가 어떻게 나오는가 상상이 가지 않는가? 그렇다면 우리나라는 어떠한가하는 의문과 아쉬움이 남는다.

즉 이 책을 읽으면서 아, 그랬구나라고 감탄하게되는 원동력은 설득과 심리의 법칙을 새로 알았다는데에 있지 않다. 대강대강 알고 있던 인생의 진리가 과학적 법칙으로 구체화되었다는 것을 주목해야한다.

참고 자료

* 설득의 심리학 - 21세기북스
* 프레임, 나를 바꾸는 심리학의 지혜 - 21세기북스
* 심리학을 아는 사람이 성공한다 - 갈매나무
* 삼성경제연구소 지식포럼 자료참조
* 매경 MBA 경영 자료참조