초코파이 중국진출의 성공적인 4P마케팅 전략

소개글

초코파이 중국진출의 과정과 중국공략을 위한 마케팅 활동에 관한 리포트 입니다.

목차

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본문내용

1. 초코파이의 중국진출

1) 중국진출 배경
동양제과의 초코파이는 1989년부터 시작된 초코파이 情광고를 토대로 1992년까지 제2의 성장기를 맞으며 비약적인 성장을 거듭하고 있었다. 하지만 1993년에 들어서면서 초코파이는 서서히 성숙기를 맞이하여 성장둔화의 양상을 나타내기 시작했다. 이런 현상을 타개하기 위한 여러 방안이 강구되지만 실효를 거두지 못하였고 이에 오리온 경영진은 초토파이 시장이 성숙기에 도달했다고 판단한 뒤, 전략을 재정립하게 된다. 그들은 두 가지 전략을 새롭게 수립하게 되는데, 첫째, 국내적으로는 초코파이를 차별화 한다. 둘째, 국외적으로는 초코파이의 세계화와 현지화를 추진한다는 것이다. 이에 따라 오리온 초코파이는 중국에 진출하려는 계획을 세우게 된다.

2) 중국진출 과정
중국에서 가장 핵심이 되는 도시는 상해. 정치적, 경제적, 문화적 중심이 되는 상해는 이러한 이유로 중국 진출을 모색하는 해외 유수 기업의 투자 제일 지역으로 항상 고려되어 왔다. 1억 2천만에 다다르는 인구, 전문직·고소득직이 밀집된 상대적으로 높은 소비수준, 주변지역으로 파급효과 및 유통망 등 비즈니스 인프라가 가장 잘 구축되어 초기 리스크를 상당부분 줄이고 안정적인 출발을 할 수 있는 지역이기 때문이다. 이러한 조건을 살펴볼 때 상해를 주력시장을 설정하는 것이 당연한 것을 보였다. 그러나 오리온 초코파이는 새로운 시장 개척과 그에 따른 시장 선점을 원했다. 그래서 선택한 곳이 바로 북경상권이었다. 북경상권은 약 8천 4백만의 인구가 분포되어 있는 정치 중심지. 연간 소득 2883.5 RMB로 지역의 특성상 규격화 성향이 강해 CASE 포장 제품을 선호하는 경향이 뚜렷하였다. 이에 반해 상해는 조심스럽고 치밀한 소비성향으로 일매 단위 제품을 선호하는 성향이어서 잠재적 시장 발전 가능성은 북경상권이 한층 더 높아 이미 95년 3월 북경 중심가에 오리온 초코파이 대형 입간판을 설치하는 등 공략 지역 진입에 대한 준비를 해왔다.

참고 자료

* http://www.chocopie.co.kr - 오리온 초코파이 홈페이지
* 마케팅성공사례집Ⅲ - 한국마케팅연구원
* 중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규
* KBS 신화창조의 비밀 - "100원짜리 과자의 도전.
13억 중국대륙의 입맛을 잡아라" (2003.12)
* 동양제과 홍보팀, "세계에 심는 情" - 동양제과
* 기타 인터넷 뉴스기사 자료