[마케팅]㈜ 하나코비 락앤락의 해외 진출 성공 사례연구

소개글

㈜ 하나코비 락앤락의 해외 진출 사례를 글로벌 마케팅의 성공사례로써 연구한 팀프로젝트 레포트입니다. 많은 도움되시길 바랍니다.

목차

1.하나코비 기업개요(Company Background)

2.국내 밀폐용기 시장 현황 (The Korean Airtight Storage Market)

3.한국시장에서의 락앤락(Lock&Lock in the Korean Market)

4.락앤락의 세계시장 진출(Lock&Lock to Global Markets)
4. 1. U.S. Market
4. 2. European Market
4. 3. Chinese Market

5.락앤락의 국제경영 전략(Global Marketing Strategy of Lock&Lock)
5.1. Overseas Aggressive Marketing Strategy
5.2.Overseas Markets Management
5.3. Product
5.4. Relationship with Foreign Partners
5.5. Organization Structure
5.6. Marketing
5.7. Market Research
5.8. Human Resource

6.락앤락의 전망 (The Future of Lock & Lock)

7.락앤락의 과제 (Challenges of Lock & Lock)

Appendix

본문내용

2003년 3월 미국 최대의 홈쇼핑인 QVC의 TSV(Today’s Special Value)에서 락앤락 6만 세트가 매진되던 그 감격스러운 순간, ㈜ 하나코비의 해외영업부 장태영 부장의 머리 속에는 납기일을 맞추기 위해 동분서주했던 3주간의 힘들었던 순간과 좌절이 다시 한번 스치고 지나갔다. 6만 세트 독점 계약의 기쁨도 잠시, 충남 아산 공장을 풀가동하여 생산한 제품이 QVC사의 갑자기 변경된 QA(품질검사) 제품 테스트 기준에서 떨어져 다시 돌아왔을 때에, 장태영 부장은 좌절감을 느낄 새도 없이, 50여 일도 남지 않는 납품 일정을 맞추기 위한 운송수단 해결을 위해 고민을 해야 했다. QVC 바이어를 찾아가 사정도 해보기도 하고, 모든 방법을 총동원했지만, 납기일만 맞추라는 통보만 받았을 뿐이었다. 결국 성공 가능성도 보장되지 않고, 비용도 철도 운송에 비해 몇 배나 드는 트럭을 이용한 대륙 횡단으로 제품을 납품하기로 결정했다. 그리고 장태영 부장은 미국 진출의 이 첫번째 고비를 꼭 넘고야 말겠다는 각오로 모두의 걱정을 뒤로하고 17개의 트럭 중 맨 마지막 트럭에 올랐다. 결국 LA 롱비치 항에 도착한 락앤락 6만 세트는 밤낮으로 3일을 달린 후, QVC 본사가 있는 필라델피아에 예정보다 3일 앞당겨 도착하였고, QVC와의 약속을 지키게 되었다. 장태영 부장은 6만 세트 매진이라는 이 대기록이 앞으로 락앤락의 미래를 약속해주는 중요가 계기가 될 것이라고 굳게 믿었다.

1. Company Background

하나코비는 전세계 54개국에 연간 2천6백만 달러를 수출하는 <LOCK & LOCK> 이라는 국산 브랜드를 가진 업체로, 21개의 기술력으로 세계 20여 개국의 특허를 받은 100% 새지 않는 밀폐 용기를 국내 자체 개발했다. 출시 6년 만에 국내 시장 점유율 68%로 1위, 세계 시장점유율 3위를 차지하고 1999년 53억의 매출에서 2003년에는 1,180억원으로 20배 성장했다. 종업원이 500명이 안 되는 국내 중소기업이 밀폐용기 시장에서 브랜드와 기술력으로 50년 동안 유지되어온 밀폐 용기의 트렌드를 뚜껑에 날개를 다는 방식으로 밀폐 방식을 전환하는 새로운 밀폐 시장을 개척한 것이다.

참고 자료

Book
<세계로 가는 우리 브랜드>, 현오석, 한국무역협회 무역연구소, 2003.
<웰빙마케팅>, 임희정, 다산 북스, 2004.

Press
‘락앤락’ 국산제품 맞나, 파이낸셜뉴스, 김경수, 2004.11.15.
[삶과 경영 이야기] (33) 김창호 하나코비 사장, 서울신문, 김태균, 2004.11.9.
[세계 일류에 도전한다]미국 홈쇼핑 베스트셀러, 뉴스메이커, 조완제, 2004.10.15.

Internet
㈜ 하나코비 홈페이지: www.lockandlock.com

인터뷰
㈜ 하나코비 서초동 본사에서 해외영업부 조원상 계장과의 인터뷰