2002 한일월드컵 유치를 위한 협상전략 분석 및 비교

소개글

현재 경희대에서 경영과 컨벤션을 전공하고 있는 학생입니다.
학기 중 프로젝트로 준비/제출한 과제이며,
지난 2002년 한일 월드컵을 유치하기 위한 한국과 일본의 유치협상전략을 분석하고
양국의 전략을 비교/분석한 자료입니다.
발표용으로써 파워포인트로 제작되었으며,
준비 과정동안 많은 문서와 자료를 토대로 열심히 준비한 알찬 프로젝트입니다.
당연 교수님으로부터 좋은 평가와 성적을 받았으며,
다른 학생들에게 보여지는 본보기로 사용되기도 했습니다.
내용 뿐 아니라 디자인과 템플릿까지도 직접 제작하였으며,
유사한 과제나 프로젝트, 특히 유치협상과 협상전략 등의 여느 주제와 잘 부합되어,
큰 틀을 제공해줄 수 있으리라 믿습니다.

목차

[2002 한일 월드컵 유치협상 전략]

1. FIFA 일반적 개요 (설립목적, 주요활동, 규모, 조직구성 등)
2. 역대개최국 및 대륙별 비율
3. 한일 월드컵 개요 (공식명칭, 개최장소, 기간, 대회이념, 규모 등)
4. 개최지 선정 방식
5. 집행위원
6. 유치파급효과 (사회, 문화, 경제적 측면)
7. 개최도시 선정
8. 선정과정에서의 문제점
9. 유치경위
10. 한국과 일본의 유치활동
11. 한국과 일본의 SWOT 분석
12. 한국과 일본의 목표
13. 한국과 일본의 구체적 유치전략
14. 공동개최의 배경과 양국의 입장

본문내용

"협상의 우위를 선점하라!"
1. 정몽준 한국 축구협회장의 FIFA 부회장 당선
- 개최지 결정 투표에서 확실한 1표 획득
- 집행위원들과의 자유로운 접촉 기회
- 한국의 월드컵 유치계획 대내외적 인정
- 일본의 유치 실패 위기감 조성

2. 한국, 1998년 프랑스 월드컵 본선 진출

3. 한국, 1998년 프랑스 월드컵 본선 진출
- 아시아 제일의 축구 강국을 자부하는 한국 유치위원회의 명분 뒷받침

4. 경제적 역량을 이용한 유치 전략
- 아벨란제 회장과의 긴밀한 관계 유지, 지지확보
: FIFA TV 중계권 독점사 ISL사의 주식 49% 보유, 일본기업들의 FIFA 후원업체 선점
- 아프리카 나라들에게 코칭 스쿨 개설
- 후진국들에 대한 원조
- 밑바닥으로부터의 축구 보급 활동

"보이지 않는 심리전!"
1. 협상을 지연시켜라!
2. 동정심을 유발하되, 확약을 사용하라!

2002 월드컵 공동개최에 대한 양국의 입장
Korea
공동개최의 결과 미리 예측
• 한일 양국 화해, 협력의 결실
• 한국의 이름을 세계적으로 알릴 수 있는 기회
→ 공동개최가 결코 반쪽대회가 아니다.

단독개최에 따르는 투자측면의 무리수
: 인프라 구성 등의 위협요소, 과잉투자 우려

Japan
FIFA의 규정인
‘월드컵은 한 나라에서 개최되어야 한다’는
규정을 기반으로 공동개최 반대

참고 자료

없음