기본에 충실한 아파트 분양 커뮤니케이션전략

목차

개요
공략시장
어떤아파트로 알릴것인가?
어떻게 알릴 것인가?
어떻게 전달할 것인가?

본문내용

소비자
· ‘분당-죽전-수지-용인’를 잇는 강남 신도시 단지의
핵심으로 발전 가능성
· 인접지역내 신규아파트 물량의 지속적 공급
· 국내 최정상 건설이 시공
· 국내 최초 대규모 철골구조 아파트
( 대형 위주, 최고급 )
· 대형 건설업체, Image Marketing 도입
· 분양률 극대화를 위한 차별화 전략 추진
· 아파트 구입시 고려요인 :
30대 - 교통/출퇴근 편리 > 교육여건 > 쾌적성
40대 - 교통/출퇴근 편리 > 주변경관/쾌적성 > 교육여건 50대+ - 교통/출퇴근 편리 > 주변경관/쾌적성
· 희망평형 : 45평 ~ 59평
· 입주 의향시 부정적 요인 : 시기가 맞지않는다 > 교통이 안좋다 > 교육여건 나쁨
가용자산
소비자
경쟁상황
경쟁상황
경쟁상황
개요
100% 조기분양을 위해서는 실구매가능한 잠재고객에게 경쟁 아파트와 차별화된 아파트로 고지하여 파트에 대한 확신을 갖게 한다
공략시장은?
삶의 여유 및 정신적 가치를 중요시하는
40 ~ 50대 고소득층(서울 및 인접지구 거주자)
도시 지향
A형
40%
60%
B형
전원 지향
정신적 가치
물질적 가치
A 형
지적, 정신적가치 중시
삶의 여유
주변녹지환경, 레져
40~50세 중심
월 1,000만원 이상
40 평이상
B 형
도시적, 소비적, 물질적가치 중시
생활 편의성
교통, 편의시설
35~45세 중심
월 500~800만원 이상
40 평이하
라이프스타일
주거시설에
대한 관점
연령
소득
거주평형
어떤 아파트로 알릴 것인가?
아파트의 브랜드 컨셉
아파트
첨단 Know-how
대규모 철골조 아파트
안전추구
자연 친화형
건강 지향
브랜드 컨셉
첨단기술로
삶의 가치를 높여주는
최고급 21세기형
아파트
철골조 아파트를
프리미엄 아파트화 하여,
브랜드 이미지로
관리, 육성
소비자
·품질에 대한 확신
·거주에 대한 자부심

참고 자료

경영학 전문 서적