소비불황의 돌파구, 여성마케팅

소개글

소비불황의 돌파구, 여성마케팅에 대하여 작성하였습니다

목차

1. 여성 소비자에 주목하는 이유
2. 마케팅파워 집단으로서의 여성
3. 여성 소비자의 차별성
4. 여성 마케팅 성공 포인트 5
가. 감성을 자극할 수 있는 열 정점(PassionPoint)을 찾아라.
나. 프로슈머(Prosumer) 마케팅으로 체험의 기회를 선사하라
다. 커뮤니티를 통해 여성들의 입소문을 활용하라
라. 여성의 라이프 사이클 변화에 주목하라
마. 여성소비자들을 귀족처럼 대접하여라
5. 맺음말

본문내용

최근 소비시장의 키워드로 ‘여성’이 부각되고 있다. 여성의 사회적 참여가 활발해지면서, 소비주체이자 유행을 창조, 선도하는경제활동주체로서여성이부상하고있는것이다. 미국의미래학자페이스팝콘도이같은맥락에서21세기를 ‘이브(Eve)’ 와 ‘진화(Evolution)’ 의합성어인 ‘이브올루션(Evolution)’ 이라고 언급한바있다. 여성이 생각하고 행동하는 방식이 비즈니스에도 큰 영향을 미친다는 전제하에 여성적인 사고방식이 미국을 비롯한 전 세계로 확산될 것 이라는 견해다. 이미 선진국에서는 구매자 및 구매의사 영향자(Influencer)로서 여성의 중요성이 매우 크게 자리 잡고 있다. 예컨대 미국 여성소비자들이 한해 쓰는 돈은 무려3.7조 달러에 이르며, 가계지출의 80%를 여성이 주관하고 있다. 또한, 미국ABC 방송사에 따르면 신규 자동차 구입 시 여성이 결정권을 행사한 경우가 무려80%에 이른다고 한다. 기존에 남성중심으로 구매결정이 이루어지던 상품에서조차 여성들의 영향력이 크게 높아지고 있음을 보여주는 대목이다. 한편, 일본에서도 장기불황속에서 소비수요가 침체된 가운데에서도 10대여성 의류산업이 지속적인 성장세를 보이고, 80년대 대학을 다녔던 ‘거품1세대’ 여성들의 소비는 위축되고 있지않다는 점에서 여성소비자들이 특별한 주목을 받고 있다. 국내의 경우에도 여성소비자들의 파워가 급성장하고 있음을 쉽게 목격 할 수 있다. 최근 국내 대형인터넷쇼핑몰에서는 수년 동안 매출1위 품목이었던 컴퓨터를 제치고, 의류가 1위를 차지하였다는 보도가 눈길을 끌었다. 또한, 인터넷상의 각종 이벤트행사에서도 성형수술이나 가전제품, 헤어 케어이용권 등 여성의 선호도가 높은 경품이며, 화장품이나 향수 등에 적용되는 여성들만의 마일리지가 생기고 있다. 이와 같은 추세는 여성이용자들의 비중이 높은 인터넷에서 뿐만 아니라, 금융, 이동통신 및 유통분야에서도 보편화되고 있다. 특히, 최근에는 자동차같은남성중심의 상품에서도 여성소비자를 고려한 마케팅노력들이 눈에 띈다. 예를 들어 신규로 출시되는 자동차중 상당수가 여성들을 유혹하는 색상, 디자인 및 다양한 옵션 등을 구비하고 있다. 오렌지, 블루, 그린 등 밝고 경쾌한 색상을 선보이는가하면, 하이힐 수납함이나 쇼핑 벽걸이, 치마 입은 운전자들이 탑승하기 편안한 키높이 등 여성을 배려하는 기능들이 숨겨져있다. 이처럼 최근 몇 년 사이에 그늘속에있던 여성소비자들에 대한 관심이 폭발적으로 늘고 있는 이유는 무엇인지 그 베일을 벗겨보도록 하자.

참고 자료

없음