[마케팅관리론, 마케팅전략론] 브랜드 파워 ‘로만손’ 해외시장 진출 마케팅

소개글

[마케팅관리론, 마케팅전략론] 브랜드 파워 ‘로만손’ 해외시장 진출 마케팅 자료입니다. 많은 도움되시길 바랍니다.

목차

로만손의 해외시장 진출 배경
로만손의 성공전략
가.틈새 시장의 공략
나.World Wide Marketing
다.고자세 비지니스
시계산업의 현주소와 로만손
가.시계산업의 현주소
나.로만손의 최근 추이
다.로만손의 진화

본문내용

가. 틈새시장의 공략
○ 로만손이 해외시장으로 그 영역을 넓혔지만 작은 기업으로서 자체적으로 판매망을 구축하기에는 역부족이었다. 또한 직접적인 해외마케팅 경험이 없었던 로만손으로서는 세계 시계시장 정보를 구하기가 만만치 않았다. 그리고 이점에 있어서는 무역진흥공사의 힘을 빌었다. 그리고 당시 시계시장이 활성화 돼있지 않았던 중동을 노리게 된다. 무역진흥공사에서 주관하는 U.A.E의 상업도시인 두바이에서 개최된 종합박람회에서 참가하게 되었고 현지에서 좋은 반응을 보이며 계약에 성공한다.
○ 특히 두바이는 중동의 홍콩이라 할만큼 중동의 요충지이다. 대부분의 중동국가들로 연결되는 교통의 요지이기도 하며, 당시 상업교역을 확대하려는 U.A.E의 국왕이 무관세 정책을 펼쳤고, 세계의 눈이 두바이로 향하고 있었다.
○ 두바이에서 큰 인기를 거둔 Cutting Class모델은 이 곳을 통해 러시아와 아프리카로 수출되는 성과를 거둔다.

나. World Wide Marketing
○ 로만손은 작은 기업으로서 시작해 그 인프라가 매우 부족하였다. 따라서 한국 땅에 머물면서 현지의 유력신문이나 잡지, 혹은 방송을 파악하는 역할을 하기란 사실상 불가능했다. 그래서 그러한 역할을 대리점과의 협의를 통해서 극복한다. 현지시장에서 판매를 담당하고 있는 해외대리점은 자신의 시장에 대해 잘 알고 있으므로, 보다 효과적인 광고방법이나 좋은 매체를 찾는 일은 대림점이 하고, 거기에 따르는 비용은 공동으로 부담하는 형태의 파트너쉽을 유도하는 방식으로 마케팅을 실시한다.
○ 또한 해외시장 소비자들에게 자사 상표의 이미지를 고양시키기 위해 최고급라인을 스위스로 선정한다. 즉 고가제품에 대한 한국원산지 표시의 부정적인 효과를 극복하기 위하여 제조 원산지 효과를 이용한 수출전략을 펼친 것이다.
○ 또 로만손은 글로벌 브랜드 이미지 전략의 일환으로 98년에는 스위스의 유명 디자이너인 볼프강 엔슨에게 로만손의 브랜드 아이덴티티 개발을 의뢰해 새로운 BIP(Brand Identity Program)을 도입해 로만손 브랜드의 시각적인 이미지를 통일 시킨다.

참고 자료

한국 수출기업의 고유 브랜드 전략에 대한 연구 : 시계수출산업을 중심으로
/김동순 2002
성공한 중소기업 브랜드의 마케팅 전략 사례/장순규 2005년
<이상 국회전자도서관>

〔특허청〕시계분야 이제 디자인과 기능으로 승부할 때
<연합뉴스 보도자료 2006-07-12>
한우물 판 흑자기업 뭔가 특별한게 있다.
<매일경제신문 2006-05-29>
김기문 대표 70개국 손목에 로만손 채웠죠
<매일경제신문 2006-03-12>
[Interview] 로만손 ‘메이드 인 개성’ 시계로 세계시장 장악
<매경 Economy 2007-01-26>
년도별 국내시계산업 수출현황
<통계청>