오리온 초코파이의 중국시장 진출 - STP전략 중심으로

소개글

많은 도움되시길 바랍니다.

목차

Ⅰ 초기 오리온 초코파이

Ⅱ 중국 시장 진출
1. 5C를 통한 중국시장 환경 분석
2. SWOT를 통한 사업전략 구축
3. 중국 시장 세분화
4. 표적시장 선정
5. 포지셔닝 전략
6. 마케팅 믹스 전략

Ⅲ 변화하는 중국시장, 앞으로 추구 방향은
1. 변화하는 중국시장
2. 현재 SWOT를 통한 자사 분석
3. 재포지셔닝 및 新 마케팅 믹스 전략

Ⅳ 한국을 넘어 세계로

본문내용

Ⅰ 초기 오리온 초코파이

가. 오리온 초코파이의 탄생

오리온 초코파이는 1970년대 한국경제의 성장으로 제과업이 발달하면서 탄생했다. 미국 레스토랑의 초콜릿으로 코팅한 과자에서 영감을 얻은 초코파이는 우여곡절 끝에 1974년 4월, 국내시장에 출시된다. 1970년~80년대 초코파이는 식사대용으로 인기를 끌었는데 이는 당시 초코파이의 매출액 변화를 통해 확인할 수 있다.
하지만 초코파이는 1980년대 후반 더 이상 싸고 든든한 파이라는 이미지가 다른 제품과의 차별화를 이루지 못했고 이는 곧바로 매출액 감소로 이어졌다.

나. 중국시장으로의 진출 모색

국내에서 초코파이의 매출액이 감소함에 따라 오리온은 심각한 위기상황에 직면하게 된다. 하지만 오리온은 초코파이의 지역별 매출액 변화에서 해결방안에 대한 실마리를 찾게 된다.

위 표를 보면 한 지역, 즉 부산지역의 매출이 유달리 큰 것을 확인할 수 있다. 오리온은 부산지역 시장조사를 통해 중국, 러시아와 같은 공산국가의 보따리 상인들이 초코파이를 대량 구매한다는 사실을 확인하고 중국, 러시아 등의 해외시장 연구에 착수하게 된다. 즉 해외시장을 초코파이의 새로운 상승도약으로 삼았음을 알 수 있다.

Ⅱ 중국 시장 진출

1. 5C를 통한 중국시장 환경 분석

그러면 오리온 초코파이가 중국시장에 진출한 1990년대 당시 환경을 살펴보도록 하자.

가. China Market
중국 제과시장은 한국처럼 국내 브랜드가 성장한 후에 외국브랜드가 진출 한 것이 아니라 브랜드 개념이 없던 계획경제의 잔재가 없어지기 전에 이미 외국 기업들에게 개방되어 있었다. 실제 오리온이 1990년대 초 실시한 중국현지 시장조사에 따르면 변변한 제과제품은 없었고, 견과류 종류만이 이를 대신하고 있다고 밝혔다. 따라서 제과시장은 북경, 상해, 광저우 등 대도시 중심의 권역별 시장을 중심으로 초보적 시장 형상 단계를 거쳤으며, 세계 모든 업체 간의 브랜드 각축장이 되었다.

참고 자료

- 서적
김용준, 중국마케팅, 제2판 ; 서울 ; 박영사, 2004

- 영상
KBS, 신화창조의 비밀-100원짜리 과자의 도전 13억 중국대륙의 입맛을 사로잡아라, 2003

- 인터넷
오리온 초코파이 홈페이지(http://www.chocopie.co.kr/global/china)