[사례 분석] 콜게이트

소개글

콜게이트 사례 분석입니다.

목차

Ⅰcompany
Ⅱ.The U.S. Toothbrush Market analysis
Ⅲ.Competition
Ⅳ.광고 그리고 촉진

Ⅴ.유통

Ⅵ. The Precision Marketing Mix
Ⅶ.POSITIONING
Ⅷ.Volumes

Ⅸ.PRODECTION Costs and Pricing
Ⅹ.Branding
DISCUSSION
Ⅰ.칫솔의 카테고리에서 변화는 무엇인가? Colgate-Palmolive position을 평가
Ⅱ. 치약시장세분은 어떻게 되고있나? 각각 세분을 위해 경쟁적인 이점을 가지고 있는가? 칫솔과 치약을 위해 소비자행동을 비교


Ⅲ. (a)niche와 (b) mainstrem 브랜드로써 Precision의 런칭 논쟁은 무엇인가?

Ⅳ. Susan Steinberg에게 CP 칫솔을 위해 추천해 줄 수 있는 포지셔닝전략은?

본문내용

Ⅰcompany
1.가정용품과 개인관리제품분야 세계 1위 기업
2.매출은 $6억 600백만, 총수익은 $2억 7600백만 R&D 지출은 $814백만, 미디어 광고비용$ 423백만임
3.수익분포
1)해외 :매출 64% /수익 67%
2)국내:매출 36% /수익 33%
4.CP의 강점
:1984년 이래로 CEO를 맏고 있는 루벤 마크의 리더십 (비효율적 기업에서 민첩하고 수익성 높은 회사로 전환시킨 인물)

Ⅱ.The U.S. Toothbrush Market analysis
1.초기칫솔 시장
(2)최근 칫솔 시장
1) 최근에는, 새로운 제품착수는 증가 되었고 성과 이익은 중요한 구매 척도가 되어짐. (E2 1980년 까지의 새로운 제품 도입의 요약)
2) 1991년
① U.S. Oral Care 시장소매판매에서 $29억 이었고, 1986년 까지 매년 6.1%증가
②치약은 이 시장에서 46%를 차지했고 , mouth rinses(가글?)은 24%, 칫솔은 15.5%(소매판매에서 $4억5300만), 치실치료와 다른 제품들이 나머지를 차지
③ 칫솔의 현금판매는 1987년 까지 매년 9.3% 비율로 성장.

3)1992년
①칫솔은 47가지의 새로운 제품의 도입과 1991년~1992년 사이의 라인 확장때문에 가치적으로는 21%를 증가했고, 양적으로는 18%증가
②같은 시기에 미디어 지원은 49%증가했고 소비쿠폰순환은 48%
③ 소비자들은 범주안에서 좀더많은 이익을 받았고, 귿르의 구매빈도는 증가
④칫솔의 이익이 나타나고 높은 마진사업을 위한무역은 증가하는 상점내에서의 촉진지원과 광고특징에 의해서 반응
⑤ 현금증가는 칫솔의 하위 상품채널 “super-premium" 의 긴급성 ,PL칫솔판매의 증가때문에 양적성장 확장했다 (?)

참고 자료

없음