[국제경영] 캐터필러, 고마츠

소개글

국제경영 사례분석

목차

-선발기업인 Caterpillar에 대응한 Komatsu의 해외진출 초기단계의 전략은 무엇인가?
-Komatsu의 공격에 취약했던 Caterpillar의 전략상의 문제점은 무엇인가?
-달러화의 평가절하에 대응한 Komatsu의 대응전략은 무엇인가?

본문내용

-선발기업인 Caterpillar에 대응한 Komatsu의 해외진출 초기단계의 전략은 무엇인가?
1921년에 작은 회사로 출발한 Komatsu는 1960년대부터 품질개선을 추구함과 동시에 해외시장 진출을 꾀하기 시작하였다. 그러나 Komatsu가 전략을 수립한 초기의 선진국시장은 이미 Caterpillar가 선점한 상황이므로 이곳에 진출하기보다는 Caterpillar의 유통망이 확립되어 있지 않거나 Caterpillar가 진출하기 꺼리는 지역으로부터 진출하기 시작하였다. 그중 최초로 진출한 국가는 아르헨티나와 동구권 국가들이었다. 아르헨티나는 경제위기로 인하여 미국기업이 투자를 꺼리고 있었고 동구권국가는 미국정부가 공산권국가에 대해서 중장비의 수출을 규제하였기 때문이다. 이와 같이 동구권과 중남미에 대해서 활발한 수출활동을 벌이는 동시에 Caterpillar에 비해 떨어지는 품질을 향상시키기 위해서 TQC(Total Quality Control)활동을 벌여 품질을 크게 향상시켰고, 각종 비용절감프로그램을 전개하여 가격경쟁력을 확보하였다.
글로벌전략을 수립하는 기업은 기업 활동의 배치와 관련하여 구체적인 진입시장의 선택이 중요하다. Caterpillar와 Komatsu의 사례에서 Komatsu는 해외시장진출 초기 Caterpillar에 비해 품질이 열악하였으므로, Caterpillar가 상대적으로 작은 비중을 두고 있는 제3세계와 동구권을 중심으로 진출한 뒤, 품질과 가격경쟁력을 강화한 후에야 미국과 유럽시장에 진출하는 전략을 수립했다. 다국적 기업의 해외시장진출을 고려할 때에는 먼저 자신의 핵심역량을 기준으로 보아 진출 후 해외 자회사가 경쟁력을 가질 수 있는가 여부를 고려하여 진입시장을 선택해야 한다. 이와 같이 Komatsu는 품질향상을 하는 동시에 가격절감 프로그램 등의 전략을 통해 차츰 미국과 유럽에 진출하여 Caterpillar에 도전하였다.

참고 자료

없음