진로의 일본진출

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진로의 일본진출에 대한 레포트 자료입니다

목차

Ⅰ. 서론 : 주제선정 배경

Ⅱ. 본론
1. ‘진로’ 회사연혁 및 국내기업 현황
1) 연혁
2) 국내 기업현황
2. ‘진로’ 의 일본진출 배경 및 현황
1) 진출 배경
2) 진출 현황
3. 일본 주류시장 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
4. 진로 JAPAN의 일본시장 진입 전략 - 4P 분석
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 촉진전략 (Promotion)
4) 유통전략 (Place)
5. 진로 JAPAN의 성공요인
1) 두터운 신용관계 구축
2) 권한 위임과 철저한 현지화
3) 고(high)가격 / 고급화 전략
4) 독특하고 차별화된 마케팅
5) 소비자 기호의 수용과 혁신성
6) 성공적인 유통 진입(가시마 주류와의 만남)
6. 경쟁사와 현재 상황
7. 향후 발전전략 및 실행방안

Ⅲ. 결론

Ⅳ. Reference

본문내용

2) 가격전략 (Price)
①고 가격 고품질 정책
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU, 일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저(low)가격 정책을 사용하는데 반해, `진로`는 고(high)가격 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 우위를 차지할 수 있었다. 시장에서 일단 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되어도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 어렵다. 가능하다 하더라도 엄청난 광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이런 점을 고려해 처음부터 고 가격 고품질 정책을 고수하기로 하였다. 또한 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 파악하고 시장 점유율 확대보다는 이익극대화에 목표를 두어, 고 가격 고품질 전략을 택하였다. 진로 소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%~16% 정도 비싼데, 이런 고 가격은 "위스키에 가까운 고급 소주"라는 이미지를 뿌리내리게 하였다. 불황으로 양주 마시기가 부담스러운 애주가들에게 "양주 같은 소주"라는 별명으로 불리게 된 것은 이런 고 가격 고품질 정책의 성공을 단적으로 보여주고 있다. 이와 같은 고 가격 정책과 함께 고급 제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 하였다.

3) 촉진전략 (Promotion)
①매체를 통한 촉진
고액의 TV광고비를 치루면서 일본 주류업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높였다. 이미지 제고를 위해서 "진로는 어디까지나 진로", "누구나 즐겁게 마시는 술"이라는 광고전략을 세웠다. 또한 비록 진로 소주가 한국 고유의 상표이긴 하지만, 전 세계 사람들이 즐겨 마시는 술이라는 것과 고가격의 고품질이라는 것에 초점을 맞추어 `탈소주, 무국적, 고가격` 임을 강조하여 진로다운 진로로 일본 소비자들에게 인식시켰다. 아래의 사진은 일본 젊은 층을 대상으로 한 홈페이지로 젊은이들의 감각에 맞는 파격적인 디자인과 비쥬얼, 이벤트는 젊은이들이 마시는 것으로 끝나는 진로소주가 아닌 즐기는 문화 속에 빠질 수 없는 요소로 진로를 인식시키는 데 한 부분을 담당하게 되었다. 진로JAPAN의 young page의 경우, 한국에서 보다 현지에서 파격적이고 공격적으로 젊은 층들에게 진로 소주를 인식시키고 타겟 고객층에 효과적인 방법으로 소개되고 있다.

참고 자료

*참고싸이트
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로JAPAN : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 : www.kalia.or.kr

*참고문헌
왕윤종 편(1997), 「한국의 해외직접투자 현황과 성과」, 대외경제정책연구원
왕윤종·강인수·권 율(1998), "해외직접투자의 경영성과와 효율화 방안", 대외경제정책연구(1998 봄)
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
파이낸셜 뉴스 [2006-03-12]
한국경제 [2006-04-23]
한국경제 [1997-08-07]
한겨레 [2005-02-22]