[경영]비용우위와 가격경쟁-이마트vs월마트

소개글

글로벌경영
제7장 비용우위와 가격경쟁
토의과제

목차

<토의과제>
1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
2. 한국형 할인매장인 이마트와 미국에서 발전한 Wal-Mart와의 성장전략에 있어서 유사점과 차이점을 밝히시오.
3. 외국계 할인매장이 현지화할 경우 이마트의 경쟁우위는 유지가능한지 생각해 보시오.

본문내용

<토의과제>
1. 이마트가 어떻게 비용우위를 창출하고 있으며 그 비용우위는 앞으로 어떻게 하면 지속적으로 유지될 수 있겠는가?
이마트의 비용우위 전략으로는 PB상품의 확대, 다점포 전략, 차별화된 유통시스템, 유통단계 축소 등을 들 수 있다.
첫 번째로, PB상품의 확대이다. PB상품이란 대형소매상이 자기매장의 특성과 고객의 성향에 맞추어 독자적으로 개발한 브랜드 상품을 말한다. PB상품의 장점은 유통단계의 축소와 마케팅 비용이 들지 않아 유통업체의 수익극대화가 가능하다는 것이다. 그리고 소비자들은 싸게 물건을 구입할 수 있다는 것이다. 이마트는 이러한 장점을 가진 PB상품을 개발하여 가격경쟁력을 확보함으로써 비용우위를 선점할 수 있었고, 기존의 생활용품위주이던 PB상품을 수익성이 높은 가전이나 주거용품으로 확대, 강화하여 수익을 더 증가시킬 수 있었다.
두 번째로, 다점포 전략이다. 이마트는 매년 점차적으로 점포를 확장시켜왔다. 이로 인해서 많은 점포망을 구축하여 공급업체로부터 보다 저렴한 가격으로 제품을 구매를 할 수 있었다. 이러한 구매협상력을 이용한 원가절감효과는 결국 제품 가격절감으로 이어져 가격경쟁에서 우위를 선점할 수 있었다.
세 번째로, 차별화된 유통시스템이다. 이마트는 EDI(전자데이터 교환)시스템을 구축함으로써 각 점포내의 재고나 판매, 매입 등을 실시간으로 알 수 있어 효과적으로 재고관리를 할 수 있으며, EDI시스템과 물류 시스템 강화를 통해 적시적소에 물품을 점포로 운반함으로써 이익을 창출할 수 있었다.

참고 자료

없음