[해외진출사례]초코파이(동양제과)의 중국진출 성공사례

소개글

07년도 졸업논문으로 작성했던 것입니다.

초코파이의 해외진출의 성공적인 사례를,
여러방면으로 분석하여 완벽히 조사한 자료입니다.

졸업논문, 구매하시면 후회안하십니다.

목차

1. 서론

2. 동양제과(초코파이) 소개
초코파이 성장 과정
3. 동양제과 SWOT 분석
4. 동양제과의 글로벌 정책
4-1. 글로벌화 정책
4-2. 해외산업 현황
5. 중국 시장 현황
5-1. 중국의 제과시장
5-2. 대중국 브랜드 전략
6. 중국 진출
6-1. 중국 진출 과정
6-2. 초기 중국 시장 진출에서의 어려움 및 문제점
6-3. 중국 진출을 위한 동양제과의 전략 (마케팅, 유통)
6-4. 해외 글로벌 정책의 성공 요인

7. 끝맺음 (보도자료, 참고 문헌, 그 외 자료첨부)

본문내용

5-2. 대중국 브랜드 전략
브랜드는 기업의 가장 중요한 무형 자산 중 하나이며, 글로벌 시장에서의 전략적 활용도 또한 매우 높다는 것은 의심의 여지가 없다. 하지만 과거 중국 시장에서는 브랜드에 대한 중요성이 크게 인식되지 못했다. 소비자들은 제품의 품질과 가격 이외의 다른 구매 고려 요인을 잘 이해하지 못했으며, 중국 로컬기업 역시 눈에 보이지 않는 브랜드의 가치를 높이기 위한 투자에 인색했었다. 그러나 현재의 중국 시장은 전 세계 톱 클래스 브랜드들이 넘쳐나고 있으며, 소비자들 또한 유명 브랜드 제품에 대한 강한 선호 경향을 보이고 있다.
이에 따라 중국 기업의 브랜드에 대한 인식 또한 빠르게 변해 왔다. 개혁개방 이전, 계획 경제 체제하에서의 중국 기업은 브랜드 관리를 중요한 기업 활동 요소로 인식하지 못했다. 당시의 관심사는 시장의 수요보다는 목표 생산량의 달성, 자원의 적절한 분배 등에 있었으며, 개혁개방 이후 80년대에도 이와 같은 현상은 지속되어, 중국 기업은 해외 선진 기술의 습득과 투자 유치 등에만 관심을 보였다.
중국 기업이 브랜드에 대해 크게 관심을 보이기 시작한 것은 기업간 경쟁이 가속화되기 시작하던 90년대에 들어서서였다. 중국 기업은 고객을 대상으로 한 마케팅 활동을 전개할 만한 역량과 인프라를 갖추지 못한 상태였으며, 타사의 제품과 비교될 수 있는 가장 강력한 경쟁 우위 수단은 가격이었다. 따라서 엄청난 가격 인하 전쟁이 필연적으로 발생했으며, 이로 인해 다수의 기업이 수익성 악화로 도산하게 되었다. 또한 90년대에는 세계적인 다국적 기업들이 줄을 이어 중국 시장으로 진출하기 시작했다. 가전 산업의 경우 하이얼(海爾), 창홍(長虹)과 같은 로컬 기업은 월풀, 소니 등과 같은 공룡들을 상대해야만 했다.
이렇듯 내부와 외부의 경쟁 압력이 모두 높아지는 상황에서, 더 이상 규모의 경제를 구축하는 것만으로는 시장에서 살아남을 수 없음을 파악한 중국 기업들은 소비자의 니즈를 파악하고 신제품을 개발하는 등 마케팅 활동에 힘을 쓰기 시작했고, 자사의 브랜드 이미지를 개선하기 위한 투자에도 적극적으로 관심을 보이기 시작했다.

참고 자료

▶http://www.orionworld.co.kr
오리온주식회사 홈페이지
▶동양제과 홍보팀, "세계에 심는 情" 「동양제과」1998.5
▶www.kbs.co.kr
신화창조의 비밀 2003.12.26일 방영분
▶http://www.imaeil.com
/ 매일 경제 신문
▶http://www.fnnews.com/ 파이낸셜 신문
▶http://news.media.daum.net/economic
▶(글로벌시대의) 국제경영; 이론과 전략 / 원종근 저
▶국제경영학 / 안영도 , 김명숙 공저
▶국제경영 / 이장로, 신만수 (공저)
▶21세기를 위한 국제경영 / 조동성
▶http://cafe.naver.com/
▶http://k.daum.net/qna/