풀무원의 성공사례

소개글

풀무원의 성공사례 레포트입니다

목차

1. 풀무원 선정동기
2. 기업소개
3. 시장 및 전략 분석
4. 성공요인
5. 결론
6. 참고문헌

본문내용

2. 풀무원의 전략 분석
(1) 가격전략
처음 풀무원 식품이 유기질 농법으로 만든 무공해 식품을 시장에 처음 내놓았을 때 제품의 내용 못지않게 화제가 됐던 것은 가격이었다. 기존 제품의 가격보다 훨씬 비싼 가격으로 풀무원 식품이 시장에 진입하자, 풀무원 식품의 가격정책에 대한 논란이 적지 않았다.
그러나 고객 지향적 가격전략의 관점에서 보면 풀무원 식품의 가격전략은 성공했다고 볼 수 있다. 왜냐하면 풀무원 식품이 목표로 했던 표적시장은 가격보다도 건강을 보다 중시하는 그리고 남들과 다른 차별화된 무공해 식품을 먹고 싶어 하는 중산층이상의 고소득 소비자를 대상으로 한 것이었다. 그래서 제품도 유기농법으로 재배한 원료를 사용하였으며, 유통경로도 엄격히 제한하여 백화점의 식품부 이외에는 일반 슈퍼마켓에는 제품을 출하하지 않았으며, 가격도 고가격으로 매겼다. 이러한 고가격정책이 목표 고객들에게 고품질의 브랜드 이미지를 심는데 도움을 주어 단기간 내에 시장에서 위치를 확보할 수 있었다. 만일 풀무원 식품이 가격보다 품질을 우선시하는 따라서 가격에 민감하지 않은 고소득층을 목표시장으로 하면서 가격을 기존의 제품보다 낮게 책정했으면 그 결과가 어떠했을까를 생각해보면 풀무원 식품의 가격전략은 성공한 것이라고 평가할 수 있다.

(2) 그린마케팅전략
풀무원은 1993년 환경보전에 대한 실천의지를 대외적으로 표방하면서 이에 대한 약속으로 풀무원 제품 팩키지에 ‘지구사랑’ 마크를 표기. 제품 판매액의 0.1%를 매월 적립해 ‘환경보전기금’을 조성, 환경을 보호하고 유지, 가꾸는 사업에 참여하고 있다. 풀무원은 그동안 약 12억원 정도 적립된 ‘환경보전기금’으로 샛강 살리기 운동을 지원한 것을 비롯하여 자원재활용 캠페인, 스테인레스 휴지통 제작, 충북 생태계 영상물 제작, 환경오염원지도 제작, 포장재 수거운동, 그리고 최근에는 설악산 쓰레기 봉투 제작 등에 지원하고 있다. 또한 1994년에는 자연이 건강해야 인간도 건강할 수 있다는 믿음으로 자연환경을 있는 그대로 보존하고, 쾌적하고 깨끗한 생활환경을 만들기 위해 ‘환경보전원칙’을 제정 하는 등의 그린마케팅 활동을 전개하였다.

참고 자료

[서적]
글로벌 마케팅(이수형, 2004)
월마트의 진실 요약본(西山和宏, 2002)
할인점 경영 (오세조, 1998)

[웹사이트]
wal-mart stores ; http://www.walmartstores.com
wal-mart facts ; http://www.walmartfacts.com
조선일보 http://www.chosun.com/
매일경제 http://www.mk.co.kr

[문서]
변모하는 대형할인점, 시장점유경쟁 치열 (라이터스 편집부, 2005)
월마트, 초우량 기업으로 성장한, 유통업계 ‘큰 별’ (라이터스 편집부, 2005)
세계최고의 유통기업 ‘월마트’의 성공비결 (라이터스 편집부, 2005)