우리나라 중소기업의 시장지향적 수출마케팅 전략

소개글

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목차

제1장 서 론
제1절 연구의 배경 및 목적
제2절 연구의 방법 및 구성

제2장 연구를 위한 이론적 고찰
제1절 시장지향성의 개념 및 연구모형
제2절 수출마케팅에 관한 이론적 고찰
제3절 수출마케팅 전략의 개념 및 모형

제3장 우리나라 중소기업의 수출마케팅 사례분석
제1절 분석의 틀
제2절 사례분석
제3절 시사점

제4장 중소기업의 시장지향적 수출마케팅 전략
제1절 수출마케팅 환경 분석
제2절 마케팅 믹스 전략

제5장 결 론
제1절 연구 결과의 요약
제2절 연구의 한계점 및 향후 연구과제

【참고문헌】

<부 록>

본문내용

우리 경제는 90년대 이후 국내 산업의 경쟁력이 크게 저하되고 수출 및 경제성장이 둔화됐으며, 내수 확대로 수입이 크게 증가됨에 따라 국제수지가 점차 악화되고 있다. 이처럼 수출이 감소하게 된 원인은 국내외 요인의 복잡한 요소에 기인하는 것으로 파악되고 있다. 즉 우리 수출경쟁력의 핵심을 이루던 가격경쟁에서 신흥공업국으로 성장하고 있는 중국과 동남아 국가들에게 추월당했으며, 품질, 디자인, 해외마케팅 등 비가격경쟁력부문에서도 선진국에게 열세를 면치 못한 것에서 그 이유를 찾을 수 있다.
일반적으로 중소기업은 대기업에 비해 단기적 안목으로 국내시장에 안주하려하고 수출에 대한 확신결여, 대금영수지연, 해외중간상 물색의 어려움, 수출관련 위험과 해외시장에 대한 두려움, 협상과정에 언어능력을 갖춘 인력이 부족하고 해외시장에 적합한 제품물색 및 변형에 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 특히 중소기업의 주요한 실패요인 중 하나가 마케팅 부족이라는 점과 우리나라 중소기업의 수출성과가 마케팅 능력에 의해 결정된다는 연구결과를 고려해볼 때 중소기업의 마케팅 측면에 대한 접근이 절실히 요구된다
하지만, 우리나라에서 시장지향성에 대한 지금까지의 연구는 주로 대기업을 중심으로 이루어져 왔으며, 서비스산업 등 특정산업에 대해서만 이루어져 왔다. 또한 수출마케팅 전략에 관한 국내 연구에서도 대기업에 대한 연구가 많았으며, 중소기업의 구체적인 수출마케팅 전략의 모색이 어려웠던 것이 사실이다. 지금까지의 수출마케팅에 관한 국내 연구들을 살펴보면, 수출기업의 특성분석, 수출성과 결정요인 및 수출마케팅 전략과 수출성과의 관계에 관한 연구가 대부분이었다.
따라서 본 연구에서는 빠르게 변화하는 환경에 맞추어 중소기업의 수출증대를 위한 마케팅 전략을 계획하고 실시하는 데 있어서 시장지향성이라는 마케팅 개념을 도입하여 좀더 기업이 마케팅활동에서 효율적인 성과를 도모할 수 있도록 하고자 한다.
본 연구는 우리나라 중소기업의 시장지향적인 마케팅 개념에 입각하여 수출증진을 위한 마케팅전략을 수립하는 데 있다.

참고 자료

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한국무역정보통신(www.eckorea.net, www.ecplaza.net)
KOTRA 인터넷 수출거래 알선시스템(www.kotra.or.kr)