진로의 일본시장 진입전략

소개글

이 글은 진로의 일본시장 진입전략에 관한 글입니다. 제품전략(Product), 가격전략(Price) , 촉진전략(Promotion), 유통전략(Place)으로 나누어 포함하고 있습니다. 수출이나 마케팅, 경영, 경제에 관한 글을 쓰실 때 참고하십시오.

목차

1. 진로의 일본시장 진입전략(4P분석)
가. 제품전략(Product)
나. 가격전략(Price)
다. 촉진전략(Promotion)
라. 유통전략(Place)

본문내용

1. 진로의 일본시장 진입전략(4P분석)
가. 제품전략(Product)
일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 ‘진로’라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 위해 노력하였다. 현재 일본 내 평론가들에 의해서 ‘진로는 소주’라는 인식에서 ‘진로는 진로’라는 독자적인 상품으로 형성되고 있다. 즉, 진로는 고품질의 독자적인 제품이라는 인식이 주요 소비층들에게 부각되고 있다. 그리고 진로재팬은 진로 캔도 선보였는데, 이는 맥주처럼 마실 수 있는 동시에 젊은 층을 겨냥한 새로운 형태의 상품이었다. 다른 상품보다 가격은 높게 책정하였음에도 불구하고 각 매장에서는 진로 캔의 매출은 1위를 기록하였다.

나. 가격전략(Price)
일반적으로 국내기업들은 미국이나 EU,일본 등 선진국 시장에 진출할 때 저가격 전략을 사용하는데 반해, 진로는 고가격, 고품질 전략을 채택함으로써 일본 시장에서 경쟁적 우위를 차지할 수 있었다. 일본 시장에서는 일단 소비자들에게 저급품으로 인식된 제품은 품질이 아무리 향상되더라도 중급품이나 고급품으로 전환되기가 쉽지 않다. 가능하다 하더라도 막대한 제품광고비와 마케팅 노력 및 시간이 필요하다. 이러한 점을 고려해 처음부터 고가격, 고품질 정책을 고수하기로 한 것이다. 또한, 일본 소비자들이 품질에는 까다롭지만 가격에는 덜 민감하다는 사실을 사전에 시장조사를 통해 철저히 분석, 파악하고 시장점유율 확대보다는 이익극대화를 사업목표로 두고 고가격, 고품질 전략을 택하였다. 진로소주는 다른 일본 소주보다 가격이 13%~16% 정도 비싼 편인데, 이런 고가격정책은 ‘위스키에 가까운 고급 소주‘라는 이미지를 심어주게 된 결정적인 전략이었다. 이와 같은 고가격 전략과 고급제품의 이미지를 남기도록 브랜드 관리를 지속적으로 한 것이다.

참고 자료

없음