절대 긍정 (Never say never) 독후감

소개글

절대 긍정 (Never say never)을 읽고 작성한 독후감 입니다.
목차 순서대로 작성하였으며 감상부분에 초점을 두었습니다.

목차

1.책소개
2.작가 소개
3.내용요약
4.세일즈 프로세스 7단계
5.감상

본문내용

1.책소개
사람들이 알고 싶어 하는 젊은 세일즈 마스터의 성공 비결. 이 책의 저자 김성환은 창립부터 현재까지 52개월 연속 메트라이프 전 세계 지점 중 매출 1위를 달성하고, 영업 첫 달 전국 1위, 입사 6개월 만에 대한민국 최연소 MDRT 가입한 화려한 이력을 자랑한다. 그에게는 도대체 어떤 비결이 있는 것일까?
중략..
4.세일즈 프로세스 7단계
1). PP(Prospecting Pool, 가망고객 발굴)
고객이 될 가능성이 있는 사람들을 분류하고 목록화 하여, 이를 바탕으로 세일즈를 펼칠 상대를 찾는 단계를 흔히 PP, 혹은 가망고객 발굴이라고 한다. 유년 시절이나 초등학교 때 친구들, 중고등학교 동창들, 대학과 대학원 동기들, 군대에서 만난 사람들, 직장을 비롯하여 사회에서 만난 사람들, 친인척들이 모두 가망 고객이다. 평소에 우리가 자주 하는 말인 가망고객 DB 작업이다. 연고에 의해 가망 고객을 발굴하는 일에는 한계가 있다. 개척이나 세미나 등을 통해 낯선 사람들에게 다가가야 한다. 기존 고객 관리도 가망 고객을 발굴하는 중요한 방법 중의 하나다. 특히 기존 고객이 주변에 영향력이 있는 키맨Key Man이라면, 좋은 가망 고객들을 여러 명 소개받을 수 있다. 영향력 있는 한 명은 그렇지 못한 100명보다 가치가 있다.
했다는 점을 재확인시켜 주는 일도 고객 관리의 한 방법이다.
5.감상
이 책을 읽고 있으면 세일즈란 어떤 것인가에 대해서 확실하게 가르침을 준다. 무엇보다 이 책이 주는 교훈은 세일즈맨에게 한정된 것이 아니라 경쟁사회를 살아가는 우리 모두에게 삶을 어떻게 살아야 하는지에 대해서 가르침을 준다는 것이다. 절대 긍정 이 책의 제목처럼 이 책의 저자는 긍정적인 마인드를 가지고 살아간다. 긍정적인 마인드는 이 책의 저자의 긍정의 제4법칙 나를 사랑하라 하고도 일맥상통 하는 듯하다. 얼마 전 설문조사에서 대부분의 직장인들이 자신의 회사에 만족을 하지 못한다는 결과가 나왔다. 그리고 대다수의 직장인들이 자신이 다니는 회사에 비전이 없다고 말한다. 이에 대하여 이 책의 저자는 반문한다. 당신에게는 비전이 있냐고 이제 과거와 달리 조직 속에서 보호만 받는 시대에서 벗어나 개인

참고 자료

없음