한국야쿠르트의 매출감소와 대응책

소개글

1.한국야쿠르트 유통경로

ㅡ마케팅 전략으로 고객 방문 판매를 실시
제조업자->소비자

*방판이란?
방판은 방문판매의 약자
방판은 단계로 두 단계 이상 수당을 풀어주면 위법인 반면에 다단계는 단계에 관계없이 수입이 발생되는 것이 다릅니다.
방판의 특징은 수당(이익구조)에 기준이 없지만 네트인 다단계에는 38.5%라는 법정기준이 있습니다.라이센스허가에 있어서 방판은 아주 쉬운 반면에 네트인 다단계는 까다롭고 힘듭니다중소기업들은 시설투자비용이 적은 업종을 많이 택합니다. 건강보조식품, 파우치음료, 사탕, 생식 등의 업종이지요. 이런것들은 시판에서 경쟁력이 약하기 때문에 방판구조의 영업을 많이 택합니다.

방판:공장생산 → 지역총판 → 지역 대리점 → 사원 → 고객
다단계: 사원 → 사원 → 고객으로 단계가 세분화 됩니다

목차

1.한국야쿠르트 유통경로
2.매출이 감소하는 이유(문제점)
3.개선방법

본문내용

1.한국야쿠르트 유통경로

ㅡ마케팅 전략으로 고객 방문 판매를 실시
제조업자->소비자

*방판이란?
방판은 방문판매의 약자
방판은 단계로 두 단계 이상 수당을 풀어주면 위법인 반면에 다단계는 단계에 관계없이 수입이 발생되는 것이 다릅니다.
방판의 특징은 수당(이익구조)에 기준이 없지만 네트인 다단계에는 38.5%라는 법정기준이 있습니다.라이센스허가에 있어서 방판은 아주 쉬운 반면에 네트인 다단계는 까다롭고 힘듭니다중소기업들은 시설투자비용이 적은 업종을 많이 택합니다. 건강보조식품, 파우치음료, 사탕, 생식 등의 업종이지요. 이런것들은 시판에서 경쟁력이 약하기 때문에 방판구조의 영업을 많이 택합니다.

방판:공장생산 → 지역총판 → 지역 대리점 → 사원 → 고객
다단계: 사원 → 사원 → 고객으로 단계가 세분화 됩니다


ㅡ야쿠르트 아줌마
야쿠르트 아줌마’는 이제 단순히 판매원이나 배달원을 의미하지 않는다. 어느 사이에 일하는 주부를 상징하는 하나의 대명사로 자리잡았다.
그만큼 우리들에게 친숙하고, 유통분야에서 차지하는 비중이 막강하기 때문이다.
구석구석을 누비며 고객을 밀착관리하는 까닭에 ‘걸어다니는 홍보맨’ 또는 ‘움직이는 광고판’ 역할을 충실

참고 자료

없음