E-Mart 성공요인

소개글

E-Mart의 성공요인을 시장상황을 분석하여 질적분석을 하여 도출하였다.

목차

1. 시장상황분석

2. 질적분석
1) Product(제품)
2) Price(가격)
3) Promotion(촉진)
4) Place(유통)

3. 결론

본문내용

1. 시장 상황분석
2004년 2월 19일 마케팅조사 전문기업 AC닐슨 코리아가 발표한 자료에 따르면 이마트와 같은 대형 할인점이 특히 젊은층에게 포지셔닝이 잘 되어있다는 것을 알수 있다.

중략..
2. 질적분석
질적분석의 도구로써 4P 분석틀을 사용해 보기로 한다.
1) Product(제품)
① 1차 식품부문에 중점
E-MART는 최대 경쟁력은 ‘토종할인점’이라는 말이 어울릴 정도로 경쟁 업체에 비해 막강한 식품부문에 중점을 두고 있다. E-MART의 전체 매출에서 식품이 차지하는 비율은 46.4%로 다른 할인점에 비해 월등히 높다. 특히 1차 식품의 신선도 유지와 영양파괴 방지를 위해 상품과학연구소의 지원을 받아 과학적인 위생관리시스템을 운영중이다. 야채, 청과, 생선, 정육 등은 산지에서 급송되어 그 신선도나 품질 면에서 매우 우수하며 정해진 유통기한 보다 훨씬 빨리 처분해 신선한 상태의 상품만을 유지시키고 있으나, 만약 구입한
식품의 맛이 없을 경우 구입금액을 돌려주는 ‘신선도 만족 책임제’를 실시하고 있다.
② PB(Privit Brand) 개발
후방통합이 이루어지면서 나타난 제품들이 바로 PB제품이다. PB는 유통업체의 자체 브랜드로서 유통업체가 자체적으로 개발하거나 판매과정의 일부를 수행하는 브랜드를 지칭한다. PB제품은 기업간 차별화는 물론 저가격 실현, 고수익을 추구 할 수 있다는 점에서 기업들에게 매우 매력적이다. PB상품이 일반 제품보다 저렴한 이유는 품질력이 떨어져서가 아니라 유통단계와 마케팅 비용을 줄일 수 있기 때문이다. 특히 유통업체와 제조 업체가 공동으로 생산한 PB제품의 경우 유통업체는 차별화된 제품을 저렴한 가격에 선보일 수 있고, 제조업체는 안정적인 매출처를 확보할 수 있다는 측면에서 win-win 효과를 거둘 수 있다. 아직 폭발적 성장세를 구가하고 있는 할인점사업도 결국 성숙기에 접어들 수 밖에
없는 현실을 감안한다면 높은 수익성을 안겨주는 PB제품의 중요도는 더욱 높아진다.

참고 자료

「전사적 관점의 마케팅 」 이수동 2000, 학현사
「전략적 브랜드 관리」-이론과 응용, 안광호,한상만, 전상률, 2000, 학현사
「한국기업의 글로벌경영 사례집」장세진, 1999, 박영사
한국체인스토어협회, http://www.kosca.or.kr
삼성경제연구소, http://www.seri.org
카인즈(한국언론재단 뉴스검색DB), http://www.kinds.or.kr
통계청, http://www.nso.go.kr
한겨레 신문 1998. 7. 12. 「국내 할인점의 생존전략」