소비자 행동론 (마케팅 관련사례 3,4,5장)

소개글

마케팅 관련사례입니다.

목차

◎ 3장
- 문제인식 유발 광고
◎ 4장
- 평가기준을 제시하는 광고
◎ 5장
- 소비상황의 제시에 의한 구매유도

본문내용

◎ 3장
- 문제인식 유발 광고

1. 니코레트 패치 (금연 보조제)

몇 년 사이 금연 열풍이 불면서 공익광고를 포함해 모든 흡연자에게 “흡연은 다른 사람에게 피해를 주고 이제는 흡연자가 사회생활에 있어서 문제점을 불러 온다”라는 광고를 내세우게 되면서 존스앤존스회사에서 금연 보조제인 껌을 비롯해 붙이는 패치를 상품으로 내세우면서 금연이 힘들지만 금연을 하고자하는 소비자들로 하여금 단계적으로 패치를 붙이면서 금연에 성공을 도와줄 수 있다고 말하고 있습니다. 흡연자가 비흡연자에게 주는 피해를 광고를 통해 알려주면서 이제는 마음만 먹는다면 니코레트 제품을 이용해서 바람직한 상태에 도달 할 수 있음을 강조하고 있습니다.

2. 써큐란

“혈액순환은 인체가 생명을 유지하는데 가장 기본적인 활동이다.” 혈액순환에 장애가 발생하면 인체가 정상적인 기능을 할 수 없게 됩니다. 일반적으로 혈액순환장애에 의해 나타나는 증상은 손발이 차고 저림, 어깨 결림, 편마비 증상, 머리가 무겁고 땡기는 증상, 기억력 감퇴, 무기력증, 집중력 약화, 현기증 및 만성피로 등이 있습니다.
순환하다(Circulate)는 뜻을 담은 동아제약의 ‘써큐란’은 우리 몸의 혈액이 막힘없이 잘 돌아가도록 도와주는 혈액순환 개선제로 시중의 혈액순환 개선제들은 대부분 단일 성분이지만 ‘써큐란’은 ‘서리 맞은 산사는 동맥경화도 뚫는다’는 서양산사에 은행잎ㆍ멜리사엽ㆍ마늘유 등 혈액순환에 좋은 성분이 복합처방 되어있습니다.
이처럼 혈액순환이 성인병의 원인이 된다는 사실을 소비자로 하여금 알게 해주면서 최근 광고 “낮잠편(위 사진)” “ 회식편”을 통해 바쁜 현대 직장인들에게 하루에 회식 및 책상에 있는 시간을 빼고 하루에 운동을 30분도 안한다면 혈액순환에 문제가 있다는 것을 나타내 주고 있습니다.

참고 자료

소비자행동론