webvan

소개글

◇ Webvan의 목표 고객 및 경쟁 업체(online/offline)
◇ Webvan의 경쟁전략
◇ Webvan은 경쟁전략 실천을 위하여 어떻게 하였는가?
◇ 왜 Webvan은 파산하였는가?
◇ 경쟁에서 승리하기 위해 어떻게 했어야 했는가?
만약 한국에 이런 모델을 들고 온다면 어떻게 해야할까?

목차

◇ Webvan의 목표 고객 및 경쟁 업체(online/offline)
◇ Webvan의 경쟁전략
◇ Webvan은 경쟁전략 실천을 위하여 어떻게 하였는가?
◇ 왜 Webvan은 파산하였는가?
◇ 경쟁에서 승리하기 위해 어떻게 했어야 했는가?
만약 한국에 이런 모델을 들고 온다면 어떻게 해야할까?

본문내용

◇ Webvan의 목표 고객 및 경쟁 업체(online/offline)
☞ Webvan은 시간적 여유를 가지지 못한 고객들을 목표로 온라인상으로 가격경쟁력이 있는 많은 종류의 제품을 간편하게 주문을 하고 빠른 배송까지 서비스 함으로써 점점 마켓을 늘려가겠다는 목표를 가졌다.
Webvan 그룹은 모든 미국인들의 55%가 시간은 가장 귀중한 필수품으로 여긴다고 생각했고, 인터넷의 사용의 증가로 인한 미국가정에서 온라인으로 식료품을 구매하는 것이 늘어날 것이라 예상했다. 또한, 미국에 1~3%의 맞벌이 부부들은 있다. 맞벌이 부부들은 여가시간을 충분히 가지지 못한다. 그래서 온라인 마켓의 가능성을 믿었다.

☞ Webvan의 경쟁업체로는 offline과 online으로 구분할 수 있다.
offline의 경쟁업체로는 오프라인 슈퍼마켓이 있다. 가격경쟁력의 우위를 보이는 Webvan등 온라인 슈퍼마켓이 늘어나면서 오프라인 슈퍼마켓들은 지역의 특성을 바탕으로한 다양한 할인행사와 서비스, 소비자와의 친밀감을 무기로 온라인 슈퍼마켓에 대웅해 나감에 따라 경쟁이 심화되었다.
대표적인 온라인 경쟁 업체로는 HomeGrocer, Peapod, Webhouse 등이 있었는데 경쟁상대 였던 HomeGrocer를 인수하였고 이러한 합병을 통해 더많은 도시에 서비스가 가능하게 되었다. 그동안 온라인 경쟁상대였던 기업과 합병함으로써 불필요한 경쟁을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 온라인 / 오프라인 마켓과의 경쟁에서 유리한 고지를 점령 할 수 있게 되었다.

참고 자료

없음