신화창조의 비밀- 오리온 초코파이

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초코파이가 상해시장에서 성공하기까지..

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본문내용

1980년대 당시 우리나라 최고의 과자였던 초코파이가 1988년 서울에서 점점 초코파이의 매출량이 떨어져가는 현상이 나타났다. 이로 인해 전국적으로 매출량을 조사하였다. 그 결과 부산에서만 높은 매출이 일어나고 있는 것을 발견하였다. 부산으로 내려가 현장 조사를 한 결과 러시아(공산국가) 사람들이 고국으로 초코파이를 사가는 것을 발견 하여 중국이나 러시아와 같은 공산국가에 초코파이를 수출해야겠다는 계획을 세운다. 1991년 11월 중국으로 직접 건너가 현장 조사를 하였다. 중국인들이 좋아하는 과자는 어떤 것인지 조사하였으나 번듯한 과자 하나 없이 견과류가 전부였던 곳이었다. 당시 중국은 개혁의 바람이 불기 시작했고 경쟁자가 많지 않은 가능성의 땅이었다.
1993년 2월 한・중 수교가 이루어진 초기에 1인 지사장으로 보내 시장조사를 통해 수출 유통망을 파악하였다. 6개월이 넘는 시간을 발로 뛴 결과 초코파이가 주력 상품이라고 정하고 중간 도매상을 찾아가 초코파이를 홍보하기 시작하였다. 여러 나라의 업체들이 들어오고 있던 때라 초코파이를 부각 시키는 방법이 중요했다. 중국인들이 가장 좋아하는 빨간색 상자로 바꾸고 좋은 친구라는 이름으로 출시하였다. 정서적으로 접근하자는 생각이었다. 1995년 2월, 본격적인 마케팅을 시작하였다. 직접 먹어보고 판단하게 하자는 취지로 무료 시식회를 열었으나 중국인들에게는 매우 생소한 현장이었다.

참고 자료

신화창조의 비밀