명품브랜드 Gucci의 성공전략

소개글

구찌의 창업자는 구찌오 구찌(Guccio Gucci)1881년 이탈리아 플로렌스에서 태어남. 구찌도 처음엔 말안장을 만드는 마구상으로 시작 1920년 고향으로 돌아와 처음으로 구찌숍을 열었음마구 대신 백과 같은 가죽제품을 본격적으로 만들기 시작 최고의 재질과 세련된 세공기술로 모나코의 왕 그레이스와 귀족들의 사랑을 독차지하면서 꾸준하게 성장을 거듭
구찌가 세계적으로 유명해진 것은 제2차 세계대전이 일어나고부터 가죽이 부족한 이 시기에 캔버스천에다 이니셜 GG를 프린트해 만든 가방이 세계적으로 대단한 인기를 끌었던 것. 이런 발전에 힘입어 그의 아들 알도와 루돌프는 1953년 뉴욕에 구찌숍을 오픈그러나 같은 해 그는 세 명의 자식에게 가업을 남긴 채 타계

목차

개요

모기업(PPR그룹) 사업구조

브랜드 포트폴리오

GUCCI 매출

GUCCI 브랜드 전략

GUCCI M&A 전략

History

대표 상품

Gucci 지분인수를 둘러싼 Gucci/PPR VS LVMH 법정투쟁
수석 디자이너 톰 포드 ( Tom Ford)
전략적 시사점

본문내용

브랜드 포트폴리오

1) PPR은 1999년 세계적인 명품 브랜드인 Gucci사의 지분 42%를 인수함으로써 Gucci 매출을
통합할 수 있는 권리를 갖게 되었고 전략 및 재무상 영향력을 행사할 수 있게 되었음
2) 그러나 Gucci가 PPR에 갖는 의미는 그 이상임. 즉 PPR의 재무제표상에 기여하는 수익은
물론이고 명품 브랜드의 성장에 대한 기대 및 잠재력에 대한 시장의 높은 평가는PPR 그룹 전체에
대한 성장의 기대로 이어져 동사의 시장가치가 높게 평가받고 있음
3) Gucci는 PPR에 대해서 9%의 매출 구성비를 가지고 있으나 기여이익액의 21%, 영업이익액의
22.2%를 기여하고 있는 PPR의 필수 불가결한 Value driver임.

GUCCI 매출

1)판매채널은 DOS(Directly Operated Store) 즉 직영점의 비중이 66%로 가장 높음.
현재 명품의 채널 운영 트랜드는 프랜차이즈 및 라이센스 비중을 낮추는 대신 직접 운영하는
직영점을 늘려 브랜드에 대한 직접적인 컨트롤을 강화하고 있음
2)따라서 전세계에 퍼져있는 라이센스를 재매수해 브랜드 이미지 관리를 철저히 하고 있음
3)동사는 80년대와 90년대 초반에 걸쳐 매출 감소와 브랜드 이미지 하락으로 위기를 맞기도 했으나
톰포드(Tom Ford)라는 천재적인 디자이너의 영입으로 다시 브랜드에 활기를 불어넣으며 회생에
성공함

참고 자료

마케팅,패션,명품 브랜드 전문 서적