우리나라 기업의 국제협상 사례

소개글

우리나라 기업의 국제협상 사례

목차

◈ 우리나라 기업의 국제 협상 사례
- 성공적 사례
1. 동양제철화학이 컬럼비안케미컬(Columbian Chemicals Company:CCC) 인수
2. 신세계가 월마트코리아 인수 (2006)
3. 대우조선해양이 루마니아의 망갈리아 조선소 인수

- 실패적 사례
1. 미국의 포드사와 대우자동차의 매각 협상
2. 미국의 네이버스사와 한보철강의 매각 협상
3. 프랑스의 르노사와 삼성자동차의 매각 협상

◈ 향후의 협상 전략

본문내용

1. 동양제철화학이 컬럼비안케미컬(Columbian Chemicals Company:CCC) 인수
동양제철화학은 2005년 11월 JP모건 계열 사모펀드와 함께 세계 3위 카본블랙 제조업체 컬럼비안케미컬(Columbian Chemicals Company:CCC)을 인수했다. 글로벌 기업이 국내 기업을 인수ㆍ합병하던 데 익숙해 있던 한국에서 센세이션을 일으키기 충분한 사건이었다. 동양제철화학 관계자는 국제금융시장의 메이저 투자자와 함께 지분을 인수해 한국 기업이 경영을 맡는 방식으로 역할분담을 한 것은 국내 기업의 해외 인수ㆍ합병(M&A)에서 새로 선보인 기법이라고 설명했다. 미국 조지아 주 매리에타에 본사를 둔 CCC는 84년 역사를 가진 카본블랙 전문 생산업체로 미국 캐나다 브라질 등 9개국에 12개 공장을 운영하고 있다. 연산 110만ｔ 규모로 카본블랙 분야에서 캐봇(Cabot) 데구사(Degussa)에 이어 세계 3위에 해당하는 CCC 인수를 통해 동양제철화학의 카본블랙 생산능력은 연산 20만ｔ에서 130만ｔ으로 증가해 단박에 세계 2위 수준으로 올라섰다. 카본블랙은 고무제품의 필수 원료로 내마모성과 보강성을 증가시키기 위한 용도로 사용되는데, 타이어 제조업체가 70% 가까이 소비하고 그 외 각종 튜브와 산업용 고무 등에 쓰인다. 글로벌 기업 인수ㆍ합병에 따라 카본블랙은 동양제철화학이 생산하는 40여 개 화학품목에서 가장 큰 비중을 차지하게 됐다. 하지만 타이어를 비롯한 국제 시장이 아직도 계속 성장을 구가하고 있어 동양제철화학은 카본블랙 부문 집중 육성으로 세계적인 화학 전문 기업으로 발돋움한다는 계획이다. 게다가 최근 국내 자동차 및 타이어업체들이 세계시장에서 급성장하고 있어 동양제철화학의 CCC 인수는 이들 산업이 글로벌 경쟁력을 확보하고 세계시장에서 입지를 강화하는 데에도 도움이 될 전망이다. 한국타이어 금호타이어 등 타이어업체들은 지금까지 카본블랙 수요의 대부분을 수입에 의존해왔다.

참고 자료

없음